Интересный результат АБ тестирования

Интересный результат АБ тестированияВсем привет. Относительно недавно, один известный блоггер (Евгений Попов), завел в своем видеоблоге рубрику, посвященную АБ тестированию, в котором планирует делиться не только своим опытом, но и результатами других компаний, данными о которых он располагает. Вот как раз одним из таких тестов автор и делиться. Мне показалось очень занимательным.

Суть теста заключалась в изменении всего одной фразы в почтовой рассылке. Причем смысл был один и тот же, но результаты получились довольно интересные. Рекомендую взять на заметку! А может и у вас были подобные случаи?

Для тех, кому лень смотреть или нет возможности этого сделать.

Итак, Евгений рассказывает о почтовой рассылке одной из страховых компаний. Суть сплит теста заключалась в изменении подачи всего лишь одно числа. В первом случае письмо начиналось с: "В этом году 66% людей сэкономили на...", а во втором случае "В этом году двое из трех людей сэкономили на...". Многим может показаться, что такие тесты проводить бессмысленно, ведь это одно и тоже число. Но как показала практика, второй вариант принес в 2 раза больше продаж. Вот вам и АБ - тесты...

Наверное, "2 из 3" на нас как-то лучше действует. Нам проще воспринимать это число, чем 66% и мы чувствуем ложную выгоду. Но повторюсь, это одно и тоже число получается. Вот такие результаты иногда всплывают. А у вас было что-то подобное?

Понравилась статья? Не хотите пропустить следующие материалы о самостоятельном создании и раскрутке landing page?

Подпиcывайтесь на обновления!

Комментарии: 5

  1. Михаил

    Часто бывает, что красивый и навороченный лендинг конвертирует хуже, чем гораздо более простой.

    • dimadv7

      Ну, это да, а были ли интересные результаты АБ тестирования?

  2. Bogutskiy

    На сегодня никуда без АБ. Обязательно нужно тестировать разные варианты. Мы тестируем разные заголовки писем. Очень приятно видеть, когда эти тесты приносят результат.

  3. сергей

    Результат — очевидный. Продажник обязан говорить на языке, понятном покупателю… Проценты — никому не интересны, а «двое из троих» — это интересно. Можно еще усилить:, «причем каждый третий сэкономил более 35%!

  4. сергей

    или еще завернуть: «Причем каждый второй из них — более трети цены!»

Добавить комментарий