Как определить целевую аудиторию сайта

Как определить целевую аудиториюНам, создателям лендинг пейдж, необходимо четко понимать целевую аудиторию под которую создаем проект, так как от этого зависит отдача, которую мы получим после запуска посадочной страницы. Для чего это делается? Да для того, чтобы понять проблемы и опасения людей, ищущих ваш продукт или услугу и закрыть их.

Кроме того, это позволит вам узнать где “обитают” пользователи, заинтересованные в вашей услуге (на каких сайтах и форумах проводят время, на какие группы и паблики подписаны и т. д.). А также, вы сможете эффективнее разработать рекламу, под проблемы, которые волнуют ваших клиентов.

Думаю, вы уже поняли, что каждый бизнес, каждый предприниматель просто обязаны понимать кто его целевая аудитория. Поэтому логично, что первая статья на блоге, посвящена тому, как определить целевую аудиторию сайта. Я в свою очередь, вместе с вами буду писать портрет своей аудитории, а вы можете пользоваться им как примером. Приступим!

Как определить целевую аудиторию сайта и увеличить конверсию

Для того, чтобы максимально точно определить свою целевую аудиторию вам необходимо раскрыть для себя несколько пунктов, которые помогут вам составить портрет вашего потребителя:

  • Базовые данные
  • Проблемы, цели, задачи
  • Интересы

Базовые данные присущие вашей целевой аудитории

Пол?  возраст? платежеспособность? география?

В этом пункте необходимо максимально точно и лаконично ответить на эти вопросы.

  • Пол – Мужчины и женщины
  • Возраст – 22 – 45 лет.
  • Платежеспособность – среднего и высокого достатка.
  • География – Русскоговорящее население.

Довольно размытые определения скажете вы и будете правы, но не совсем. Для моей ниши, (создание лендинг пейдж) примерно так все и обстоит. Нет смысла выделять по половому признаку, возраст платежеспособных людей, которые уверенно пользуются интернетом, и география не имеет значения вообще, неважно будет ли он из Украины или, например, России. Но портрет, все же, остается довольно размытым и поэтому переходим к следующему пункту.Как определить целевую аудиторию

Проблемы, цели, задачи которые волнуют вашего покупателя

Какие проблемы поможет решить ваш продукт? Какую потребность он удовлетворяет? Какие страхи? Что важно при покупке вашего товара или услуги? Какие цели и задачи ставит пред собой потребитель, приобретая ваш товар или воспользовавшись вашей услугой?

Попробуйте смоделировать ситуацию и понять, что волнует вашего потенциального клиента. Ответе себе на эти вопросы и укажите их на своем лендинг пейдж и других рекламных площадках.

В моем случае, делая посадочные страницы, я помогаю людям увеличить их продажи в интернете, заработать больше денег, повысить узнаваемость бренда, собрать и увеличить базу лояльных подписчиков, привести новых клиентов в бизнес.

Заказывая разработку landingpage, люди также ставят себе цель найти новый канал сбыта своей продукции, оповестить об акции или распродаже, за минимальные деньги протестировать нишу на наличие в ней денег.

Кроме того, людей волнует качество лендинга, сроки выполнения работы, форма оплаты, гарантии, адаптивность верстки под мобильные устройства, помощь в покупке домена и хостинга, а/б – тестирование, настройка систем аналитики и т.д. Чем больше и конкретнее напишете, тем легче будет продвигать и продавать ваш бренд, товары или услуги

Чувствуете, как портрет целевой аудитории приобретает более четкое изображение? Уже сейчас вы можете составлять рекламные блоки, которые закрывают ту или иную проблему ваших клиентов. Ведь как в классическом примере: “человеку, покупающему дрель нужна не дрель, а дырки”, дрель лишь решает его проблему. Чувствую, как начинаю надоедать, поэтому перехожу к следующему пункту))

Интересы вашей целевой аудитории

Выявление интересов позволит вам понять где проводит время ваша целевая аудитория, на какие интернет – площадки она заходит (тематические форумы, группы и паблики в социальных сетях), кем работают, как отдыхают, какие у ваших клиентов интересы и увлечения, какие книги и журналы читают, какие телепередачи смотрят.

Четко понимая, на каких площадках ваша целевая аудитория проводит время, вы сможете эффективно воздействовать на нее там и получать качественный трафик.

Таким образом, в моем случае, целевая аудитория интересуется вопросами увеличения прибыли, конверсии сайта, автоматизации бизнеса, делегирования, выстраивания партнерских отношений, правильным ведением переговоров, созданием инфраструктуры бизнеса, инвестированием и поиском новых клиентов.

Имеют свой бизнес, посещают бизнес форумы и тренинги. Подписаны на паблики и состоят в группах связанные с открытием и развитием бизнеса, личного роста, продажами и т.д.

Правильно определив целевую аудиторию, вы гарантируете фирме успех и прибыльность. Это помогает найти людей, которые сами заинтересованы в ваших продуктах и услугах, а также сэкономить на рекламе в неэффективных местах и подать продукт клиентам так, чтобы сразу закрыть их проблемы, вопросы и опасения, а значит повысить лояльность к себе и выделиться среди конкурентов.

На сегодня все, теперь вы знаете как определить целевую аудиторию сайта, до встречи на smartlanding и подписывайтесь на обновления

Понравилась статья? Не хотите пропустить следующие материалы о самостоятельном создании и раскрутке landing page?

Подпиcывайтесь на обновления!

Комментарии: 4

  1. Елена

    Согласна, что для лендинга и дальнейшего его продвижения, нужно четко понимать свою ЦА.

    • dimadv7

      Вот и я считаю, что это то, с чего нужно начинать разработку лендинга, ведь это существенно повлияет и на дизайн, и на продающие тексты, и на виды продвижения. Кроме того, если обращаться к фрилансерам, например, за разработкой, ту лучше им предоставить эту информацию, чем надеяться на то, что они вникнут в ваш бизнес и самостоятельно сделают продающий landing

  2. Елена

    Для своих сайтов-одностраничников я составляю аватары , у которых у меня 16 пунктов за более подробного описания своей ЦА. И еще к аватарам я прописываю короткие исории из жизни для каждого аватара (до применения продукции проблема и что стало после применения продукции). Также я еще фотографию подбираю для аватара. Это очень важно: правильно разобраться с ЦА и запустить потом раскрутку в интернете.

    • dimadv7

      Хм, а что?!! Классная идея, нужно будет тоже попробовать! Я обычно просто описание делал, но с таким подходом, можно еще глубже анализировать ЦА! И так более наглядней. Спасибо:)

Добавить комментарий