Как составить уникальное торговое предложение

Уникальное торговое предложение
Здравствуйте, в прошлый раз мы с вами обсуждали как определить целевую аудиторию, в этой статье, на основе составленного портрета своего идеального покупателя, я расскажу о том, как составить уникальное торговое предложение и постараюсь вместе с вами разработать его.

Что такое УТП?

Итак, что же такое УТП? — это технология создания уникального товара или услуги из неуникального и создание очевидной выгоды для вашего посетителя. Проще говоря – это веская причина купить именно у вас при прочих равных условиях.

Классическим примером в данной области, который приводится во всех учебниках по маркетингу является пример с пиццерией Domino's. Ее владелец придумал УТП – "Пицца за 30 минут или бесплатно" и эта фраза перевернула его бизнес.

И здесь важно понимать, что пицца не была выше качества чем у конкурентов - средненькая пицца и не была дешевле, а даже наоборот, находилась в ценовой категории выше среднего. Но то, что она доставлялась быстрее чем у конкурентов, то что раз за 30 минут - значит горячая и то, что если ее не доставят вовремя, то можно не платить, выгодно выделяло пиццерию на фоне остальных, так как эти критерии важны для целевой аудитории пиццерии.

На основании чего создается уникальное торговое предложение?

Сейчас я вам расскажу несколько примеров о том на основании чего можно сделать УТП, а вы выберете, кокой способ подходит именно вам!

  • Первое над чем стоит задуматься, это если у вас очень узкая ниша, то это уже само по себе является уникальным торговым предложением.

Например, в моем случае - это может быть: создание лендинг пейдж на cms joomla для свадеб; резиновые шаблоны лендинг пейдж на wordpress с русской локализацией.

  • Уникальное торговое предложение может строиться на количественных параметрах (быстрее, дешевле, меньше, первый) и так далее, но это работает в том случае, если показатели значительно отличаются от конкурентов.

Например, заказывайте лендинг пейдж и получите 3 макета в день обращения. То есть человек уже сегодня сможет внести правки в дизайн, а не через неделю, как у конкурентов, которым нужно 7 -10 дней на разработку дизайна. Это конечно космические скорости, мне 3-5 дней нужно, чтобы разработать дизайн))

  • Можно сделать уникальное торговое предложение из сервиса или услуги (здесь важно понимать, что он должен быть действительно уникальным)

Только у нас второй лендинг пейдж - бесплатно; Только у нас при заказе лендинг пейдж - консультация профессиональных маркетологов бесплатно;

  • УТП может передавать какой-то свой подход, например, уникальную классификацию или точку зрения.

В своем новом лендинг пейдж, я выражаю такую мысль:

“Мы не торопим вас с выбором, и не навязываем себя! Вы не увидите здесь броских заголовков, таймеров обратного отсчета, и мы не ждем сиюминутного принятия решения. Кроме того, мы считаем, что перечисленные способы работают только в сфере b2c, а в сфере b2b нужны гарантии, качество и уверенность. Поэтому мы не лепим счетчики и броские призывы к действию в каждый проект, как делают другие компании, даже там, где это смотрится откровенно глупо.”

Это моя точка зрения и я считаю, что найдутся единомышленники, которые разделят ее 🙂

Затянулся пост, наверное, многие и не дочитали, но в конце хотел бы пояснить, что уникальное торговое предложение – это не характеристика вашего бизнеса и не то, чем ваш бизнес отличается от других. Не нужно писать о том, что вы признанный лидер в области или у вас низкие цены, а просто предложите что-то важное для вашей целевой аудитории, в дополнение к основной услуге, и вы удивитесь результату.

Надеюсь кому-то будет полезным и теперь вы понимаете как составить уникальное торговое предложение, пишите мнение в комментариях и подписывайтесь на обновления в социальных сетях, до встречи на smartlanding.biz

Понравилась статья? Не хотите пропустить следующие материалы о самостоятельном создании и раскрутке landing page?

Подпиcывайтесь на обновления!

Комментарии: 3

  1. Елена

    Спасибо за полезную статью и не только эту

  2. Интернет Маркетолог

    Остальное уже было постольку-поскольку. Попробуйте сформулировать свое уникальное торговое предложение, свою продающую идею, и Вы удивитесь, какой мощный потенциал кроется в этом шаге. Особое внимание уделите этому при составлении коммерческого предложения.

  3. Дмитрий

    Статья получилась у вас очень интересная. Есть наглядные примеры, которые объясняют суть утп. Очень поможет разобраться новичкам и не только с чего начать.

Добавить комментарий