12. Анализируем и выбираем стратегию показов в Яндекс Директ

Стратегия яндекс директДобрый вечер. Сегодня хочу поговорить о стратегиях показа в Яндекс Директ. Как вы могли заметить, их там несколько. И сегодня я постараюсь подробнее рассказать о каждой, а вы выберете, какая подходит именно вам. Буду соблюдать нейтралитет, так как пытаюсь написать универсальную статью, ведь я не знаю вашего бюджета и задач, но все же намекну, какую выбираю обычно я.

Еще раз повторюсь, что на начальном этапе все зависит от вашего бюджета. Можно вложиться один раз, и быстро поднять CTR, провести АБ-тест объявлений, отредактировать их и через месяц наслаждаться сниженной ценой. А можно несколько месяцев платить меньшую сумму (в месяц) но гораздо большую за клик, получать меньшее количество переходов и заказов и растить CTR постепенно.

Так или иначе, все зависит от ваших личных предпочтений и рекламного бюджета. Начнем по порядку.

Наивысшая доступная позиция

(Формирование цены вручную)

Данная стратегия предполагает, что задание цены для каждой ключевой фразы вручную. Этим она и хороша, ведь дает полный контроль над ставками.

С одной стороны, вам приходится вручную задавать все ставки, но с другой - вы сами контролируете, какому объявлению крутиться в спец размещении, а какое, пока, опустить в "гарантию".

После того, как нарастите CTR и цена клика снизится - смело переходите на эту стратегию, она принесет вам гораздо больше клиентов.

Средняя цена клика

(Автоматическое формирование цены)

Не рекомендую вам пользоваться данной стратегией. Честно говоря, вообще не понимаю для чего она нужна, и как ее грамотно использовать. Может вы подскажете?

Суть данной стратегии показов заключается в том, что цена за клик по объявлению, формируется с учетом средней цены ключевого слова. Например, если максимальная цена 1$, то автоматически выставится ставка 0.5$. Вообще не понимаю, как данная ситуация может сыграть на пользу.

Да, есть дополнительные параметры. Да, можно ограничить недельный бюджет и удерживать цену клика в определенных пределах. Да, подойдет тем, кто не хочет выйти за определенные рамки бюджета, относительно определенного периода. Но какое количество клиентов вы получите? Мне кажется, есть более удачные стратегии показов.

Средняя цена конверсии

(Автоматическое формирование цены)

Очень похожа на предыдущую, но тут нужна подключенная Метрика, которая по заданным вами целям (например, открытие страницы благодарности), будет подсчитывать конверсию. По идее - эта стратегия позволяет получить максимальное количество целевых визитов на сайт по заданной цели в Яндекс.Метрике и должна приблизить среднюю за неделю цену подобного визита к значению, которое вы задали в настройках этой стратегии.

Почитайте подробнее на о стратегии на самом Яндексе, есть много нюансов, и я не вижу смысл дублировать справку от туда.

Как по мне, есть более удачная стратегия "Недельный бюджет", которая максимизирует количество запросов, по которым были совершены целевые действия.

Недельный бюджет

(Автоматическое формирование цены)

Тут все просто, вы выставляете в настройках сумму, которую готовы тратить и максимальную цену за клик по объявлению. А Яндекс, поможет вам их потратить в течении недели.

Можно выбрать, как распоряжаться деньгами. Если у вы знаете примерную конверсию посетителя в покупателя, то можно выбрать "Максимум кликов". Если сомневаетесь, то можно выбрать "максимальную конверсию по цели". В таком случае, чаще будут показываться объявления по тем ключевым словам, по которым пользователи достигали целей.

Показ в блоке по минимальной цене

Эта та стратегия, с которой я рекомендую вам начинать показ вашей рекламной компании. Выбирать, конечно же стоит спецразмещения. Да, вы будете показываться не на первом месте, но зато вы будете в топ 3, а это тоже очень неплохо. Есть возможность нормально тестировать свои объявления. Вы будете уверенны, что все, кто набрал ваше ключевое слово - увидят ваше предложение, так как очень многие не докручивают страницу до конца, и даже не видят объявления, которые расположены в гарантии.

А показ засчитывается, и так как пользователь не кликнул по вашему объявлению, то CTR его (и компании в целом), постепенно снижается. А представьте сколько раз в месяц происходит подобная ситуация...

Я считаю, что вообще не стоит тратить деньги на то, чтобы показываться в гарантии. Если нет возможности показываться в спец размещении, то лучше поискать альтернативные источники трафика на свой сайт.

Независимое управление для разных площадок

При использовании этой стратегии, можно задать независимое управление (стратегию), для поисковой выдачи и для тематических площадок. Если вы следили за статьями посвященными контекстной рекламе, то как и я отключили показ ваших объявлений везде, кроме поисковой выдачи. Под РСЯ - создается отдельная компания. Да и цель у нас, на первых этапах, поднять CTR, а не максимальный охват, так как цена, пока что, слишком велика. Я думаю - это разумно.

Показ под результатами поиска.

Как я уже говорил, подобная стратегия не совсем оправдывающая себя, так как большинство качественных ресурсов находятся в первой десятке и пользователь, в большинстве случаев, находит нужную ему информацию уже в первой тройке, поэтому 40 - 60% не докручиваю страничку до конца, а значит не увидят вашего предложения.

Недельный пакет кликов

Довольно неплохая стратегия. Можно заказать определенное количество кликов в неделю. Отлично подойдет для сайтов, которые приблизительно знают конверсию посетителя в покупателя. Если вы знаете что из 100 зашедших на сайт у вас покупают - 10. То можете приблизительно подсчитать, какое количество заходов вам нужно. Это позволит не перегружать отдел продаж и не получать заказы, с которыми вы физически не успеете справиться.

Теперь вы знаете о всех стратегиях, которые присутствуют в данный момент. Определяйтесь с выбором, запускайте и тестируйте свою рекламную компанию. Делайте выводы, корректируйте, дополняйте ее. И результат не заставит себя ждать. Но не забывайте читать нюансы о каждой компании, нажимая на знак вопроса, возле названия стратегии. А на сегодня - все. Всем - удачи.

Понравилась статья? Не хотите пропустить следующие материалы о самостоятельном создании и раскрутке landing page?

Подпиcывайтесь на обновления!

Комментарии: 4

  1. Николай

    Интересно пишешь. Читаю абсолютно все.
    По директу — я пользуюсь только показ по минимальной цене

    • dimadv7

      Спасибо. Ясно, ну отличный вариант, если в спецразмещении)

  2. Автозеркала

    Полезный материал. Может подскажешь — плохой ROI у лендинга. Вроде все сделано хорошо — а конверсия менее 1%. Что сделать — где подкорекритовать?

  3. 1@1.ru

    ты не правильно пишишь про гарантию. если человек не докручивает до гарантии (не доскроливает) то это не считается показом на странице.

Добавить комментарий