Маркет-платформа Вконтакте - как подключить и пользоваться

Маркет-платформа Вконтакте. Разбираемся что это такое, какие у нее плюсы и минусы.

Всем - привет. Уже больше 2 лет активно работаю с Маркет-платформой в ВК, а также помогаю супруге, разрабатывая софт для анализа размещений, подбора сообществ и снижению стоимости лида на 5-20% (позже обязательно расскажу о нем). За это время мы получили много опыта и решили написать цикл статей на эту тему так как есть чем поделиться, но обо всем по порядку.

Что такое маркет-платформа?

Для тех, кто не в курсе, о чем речь, давайте разберемся что такое Маркет-платформа. По сути, это рекламная площадка от ВК, при помощи которой можно размещать свои товары и услуги на стенах сообществ (делать так называемые посевы). При этом у нас есть возможность ознакомиться со статистикой паблика, фильтровать группы по цене, региону, охвату и еще несколько инструментов для более точной аналитики.

Сами ВК описывают себя так:

Все довольно просто, не так ли? Конечно! Но, как и множество других рекламных площадок посевы в ВК подойдут не каждому бизнесу, поэтому сразу с минусов.

Маркет-платформа совсем не подходит для локального бизнеса и не так много таргетов и аналитических инструментов для подбора нужной группы.

Плюсы Маркет-платформы

• Автоматическая маркировка рекламы.
• Не нужно долго общаться с админами групп, а просто выбираешь сообщество и размещаешься на нужную дату и время одной кнопкой.
• Можно получить хороший охват, CPM и CPC.
• В ряде случаев лиды готовы покупать прямо сейчас.
• Посты менее подвержены рекламной слепоте, так как больше похожи на обычные посты в ленте пользователя.
• Реклама появляется на стене сообщества, которому пользователь уже доверяет, за счет чего повышается вовлеченность.
• Группы разбиты на 40 категорий и можно размещаться только в нужных.
• Можно адаптировать сообщения под конкретные сообщества и их аудитории, делая контент более релевантным и интересным.
• Некоторые сообщества не удаляю пост, за счет чего рекламу могут заметить в течение продолжительного времени. Плюс ко всему иногда пользователи делают репост и бесплатно увеличивают вам охват.

Как пользоваться Маркет-платформой ВКонтакте?

Для того, чтобы попасть в рекламный кабинет Маркет-платформы нужно перейти по ссылке. Далее, кликните по "Личный кабинет" в левом верхнем углу экрана и выберите "Маркет платформа".

Вас перебросит в кабинет Маркет-платформы:

Дальше, если вы новичок и не изучали эту тему глубже, алгоритм действий такой:

• заполняем реквизиты для автоматической маркировки-рекламы;
• пополняем баланс кабинета Маркет-платформы;
• создаем рекламный пост;
• отправляем пост на модерацию и проходим ее. Если нужно, корректируем объявление, чтобы не нарушать правила площадки;
• заполняем доступные таргеты, подбираем сообщества и размещаемся;
• анализируем результаты посевов, статистику, делаем выводы и повторно закупаемся с учетом новых гипотез, ошибок и прогнозов.

На самом деле размещаться вслепую не лучшая идея. Существуют ряд сервисов для более детальной аналитики сообществ, которые помогают находить нужные вам группы и быстро размещаться в них.

Я тоже делал несколько таких виджетов (расширений для браузера) и сервисов для внутреннего использования маркетинговому-агентству, в котором работала моя супруга. В следующих статьях расскажу об этом и, возможно, к тому времени получиться оформить что-то для публичного доступа. В первую очередь это виджет для поиска в МП нужных групп по ссылке и массового размещения в них одной кнопкой.

Реквизиты для маркировки рекламы

По закону РФ, любая реклама должна быть промаркирована. Поэтому, прежде чем начинать создавать объявления, нужно перейти в "Настройки" в левом меню, и указать ФИО, ИНН и номер телефона.

Так система автоматически начнет маркировать все рекламные посты и вам не придется получать токен для каждой группы вручную, как если бы вы занимались посевами вручную.

Если этого не сделать, сервис просто не даст вам разместить пост и выдаст ошибку:

"Не удастся создать запись. По закону «О рекламе» перед этим необходимо указать реквизиты. Сделать это можно в настройках."

Пополнение баланса кабинета

Тут все просто. В правом верхнем углу есть кнопка "Пополнить". Жмем ее, всплывает форма, в которой указываете сумму и далее выбираете способ оплаты. Не буду на этом подробно останавливаться.

Создание рекламного поста

Теперь можно переходить к созданию поста.

Тут всего 2 варианта: "Запись с текстом и вложением" и "Репост другой записи". Мы с супругой обычно пользуемся первым вариантом. Пишем полноценный пост, добавляем картинку или видео, заполняем сниппет название и вперед.

В чем отличия:

• Запись с текстом и вложением — это публикация от лица сообщества, в котором она размещается. Может быть использован текст, ссылки и вложения. Такой тип часто воспринимается подписчиками сообществ лучше и дает больший отклик, так как больше похож на нативный пост группы;
• Репост другой записи (существующего поста из вашего сообщества). Помимо самого репоста, вы можете добавить дополнительную информацию.

Запутаться сложно. Просто пишем текст объявления. Желательно, чтобы суть уместилась в первые 3 строки, так как именно они видны пользователю без нажатия на кнопку "Показать еще".

Также, на момент написания статьи, к посту можно прикрепить: клип, аудио, карту, файл, товар и опрос.

Обязательно используйте в тексте объявления призыв к действию, так как на больших цифрах конверсия существенно увеличивается. Мы прямо так и пишем в повелительном наклонении:

• "переходи по ссылке";
• "жми, чтобы получить скидку";
• "переходи в чат, чтобы...";

Это работает. Пользуйтесь.

По поводу ссылок в посте. Я настоятельно не рекомендую переливать трафик на другую площадку, только если вы не ведете на маркетплейсы. Если будете переливать трафик на свой сайт, то существенно потеряете в конверсии. Обычно, мы ведем на сообщения сообщества, где подключается либо чат-бот, либо менеджер. Но с маркетплейсами совсем другая история и туда действительно имеет смысл закупать трафик через посевы в VK.

Также, после добавления ссылки в пост у вас появится возможность заполнить так называемый сниппет. Это дополнительная картинка, текст и ссылка. Настоятельно рекомендую вам переписать то, что подставится автоматически на призыв к действию, ведь по этой ссылки будут кликать намного чаще. Проверено опытным путем на А/Б-тестах.

Вот пример хорошего сниппета:

Если это первый ваш рекламный пост, рядом с названием вам предложат создать кампанию, чтобы объединить записи по смыслу. Чуть выше выделил цветом. Придумываете название поста, название кампании (можно несколько) и во время создания следующего поста можно будет выбрать в какую кампанию его разместить и жмете кнопку "Создать запись".

Вас перебросит на новую страницу, где можно еще раз проверить пост, если нужно, то отредактировать и отправить его модерацию.

Модерация

С правилами Маркет-платформы можно ознакомиться по ссылке. Настоятельно рекомендую сделать это, чтобы потом не тратить время на "бадание" с техподдержкой и выяснения причин почему ваш пост отклонили. Модерация проходит от нескольких минут до суток. Мы никогда не делаем посты день в день и всегда есть запас на несколько дней вперед, на случай если придется отстоять свое мнение, по поводу того, что объявление корректно и ничего не нарушает или просто на случай, если пост одобрят только завтра.

После прохождение модерации, в кампании, напротив поста появится ссылка с текстом "Разместить запись".

Кликайте по ссылке и попадете на страницу для подбора сообществ.

Размещение

На первый взгляд, тут тоже ничего сложного. Выставляем бюджет и дополнительные таргеты, а система предлагает нам список групп с наибольшим охватом под заданный бюджет.

Из таргетов доступны:

• бюджет;
• минимальная стоимость размещения;
• максимальная стоимость размещения;
• тематика;
• дневной охват группы;
• дневной охват записи;
• возраст;
• количество подписчиков, от;
• регион;
• пол;
• диапазон времени размещения.

Из предложенных мы не пользуемся только регионом, так как это совсем неэффективно. Маркет-платформа не подходит для локального бизнеса и в следующей статье я расскажу и наглядно покажу почему.

После заполнения таргетов для анализа сообщества (от Маркет-платформы) нам доступно не так много информации. Рядом с сообществом цифра с количеством подписчиков, охват поста и всех постов за день, а также стоимость размещения.

Кроме того, доступна статистика, где можно посмотреть ряд показателей в динамике и оценить возраст аудитории сообщества. Открывается она по клику на иконку:

Здесь можно оценить в динамике охваты, пол и возраст аудитории в процентах, а также динамику реакций (лайки, репосты, комментарии).

Все это дает понять, подходит ли группа в целом и отсеять ненужные. Для того, чтобы исключить сообщество достаточно нажать ссылку "Исключить" напротив названия группы и нажать кнопку "Обновить".

Система подберет новое сообщество, если таковы имеются. Обращайте внимание на то, что не все группы доступны на нужное вам время. Хорошие сообщества раскупают и на завтра остается не так много качественных пабликов. Лучше размещаться сразу, хотя бы, на пару дней вперед.

Конечно, если вы не пользуетесь никаким дополнительными инструментами для анализа сообществ, то нужно еще заходить в сообщества и оценивать реальных охваты рекламных постов, смотреть, размещаются ли в группе ваши конкуренты, "заходит" ли их реклама, как вообще реклама товаров или услуг воспринимается аудиторией, и на основе анализа этих данных принимать решения о закупе. В следующих статьях я обязательно расскажу о сторонних сервисах, которые упрощают такую аналитику.

Если сообщества устраивают, то жмете кнопку "Разместить" и подтверждаете действие.

Если по какой-то причине вы передумали размещаться, то всегда можно отменить публикацию, но не позднее чем за 4 часа до выхода поста.

Аналитика результатов

После размещения важно понять, какие группы сработали, а какие - нет и разобраться почему так произошло. Подробнее об этом расскажу в одной из следующих статей, а пока просто покажу, где смотреть результаты.

Слева в меню есть пункт "Статистика". Жмете на него и попадете на страничку, как на скрине выше. Тут есть несколько полей. Если хотите оценить группы, то рекомендую выбрать "Разбить по заявкам", формат я ставлю "xlx" и уже там (нет) анализирую данные.

Вот пример такой таблицы, в которой можно посмотреть, каким креативом размещались и какой результат получили (охваты, затраты, лайки, вступления в сообщества, репосты, количество переходов по ссылке). Из этих данных можем посчитать стоимость перехода и реальный CPM, и сделать вывод интересен ли наш контент или нет в данном сообществе.

Конечно, это далеко не все, что можно рассказать о маркет-платформе. Есть куча нюансов, подводных камней и прочих моментов, из-за которых очень легко слить бюджет и сделать вывод, что посевы не работают в вашем бизнесе. Поэтому, если вы владелец бизнеса, не рекомендую вам нанимать на эту работу фрилансера. Поищите людей с опытом и кейсами.

Например, моя однофамилица Татьяна Давыдова.

Подробнее о тонкостях расскажу в следующих постах. Если интересна эта тема, подписывайтесь на Телеграм-канал. Там чаще выходят посты и быстрее реакция на ваши вопросы. Также в канале аккумулируем людей, которые хотят разбираться в этой теме, делимся друг с другом опытом, высказываем мнение, скидываем вакансии и держим руку на пульсе.

Кроме того, на днях вышла из беты новая рекламная площадка от ВК - AdBlogger. В начале 2024 года представители сервиса связывались с теми, кто активно пользуется Маркет-платформой и интересовались тем, что не устраивает, что можно улучшить, чего не хватает, а что, наоборот, лишнее. На такую консультацию приглашали и меня.

Очень хочется, чтобы все моменты были учтены, и мы получили действительно улучшенный сервис. Пока то, что я увидел, мне очень понравилось. Больше аналитики, удобнее интерфейс и в целом визуально приятнее.

Скорее всего ситуация будет проходить аналогичным образом, как было с рекламным кабинетом. Будет новый и пару лет, условно, старый. За это время все постепенно перейдут на AdBlogger, поэтому все чаще буду выкладывать посты и об этой площадке.