Smartlanding

Сервис для проведения конкурсов на сайте. Приводит новых клиентов и повышает конверсию.

Привет, друзья. Несколько дней назад со мной связался основатель сервиса GetViral (платформа для проведения конкурсов на сайте) и предложил рассказать о его продукте на блоге. В рамках того, что недавно появилась статья о квизах, меня заинтересовала и эта идея.

С платформой конкурсов для сайта я еще не сталкивался, и сегодня мы вместе можем попробовать этот инструмент. Почитайте, попробуйте и пишите свое мнение и впечатление в комментариях. Передаю слово Александру.


Поставьте себя на место своего клиента: он видит сотни реклам за день, одинаковые виджеты обратного звонка и онлайн чата и как он в итоге покупает?

Звонит своей маме или друзьям, советуется и платит той компании, которую ему посоветовали близкие.

Прочитав еще с десяток книг про психологию потребителя и теорию игр, мы создали виджет конкурса для сайта, о котором сегодня расскажем подробнее.

Зачем проводить конкурс на сайте?

Если вы посмотрите на опыт самых известных компаний современности: UBER, AirBnb, Facebook, Booking и т.д. вы заметите, что бОльшую часть своих пользователей они привлекли с помощью программы «приведи друга — получи подарок».

Считается очень хорошим результатом, когда один ваш клиент приводит 0,8 — 1,2 новых людей в ваш бизнес. Если у вас 1000 клиентов, то за год без вложений в рекламу их станет уже 1800-2200 человек

Забегая немного вперед, мы «хакнули» систему и сделали это показатель еще выше, доступный каждому бизнесу с хорошим продуктом.

Основная идея виджета «Getviral» — с помощью игровых механик превратить посетителя сайта в рекламу вашего продукта.

Средняя статистика виджета

  • 4,8 новых человека приходит на сайт по ссылкам участников.
  • 3,2 публикации с ссылкой на ваш сайт делает участник за время проведения конкурса в своих социальных сетях.
  • 8% приглашенных участниками друзей регистрируются или что-то заказывают на вашем сайте.

Если за неделю на ваш сайт приходит 500 человек, то вы без затрат на рекламу:

  • получите 22 контакта (имя и телефон участника конкурса);
  • привлечете 108 новых человек на сайт (а это рост трафика на 21% за неделю);
  • 70 упоминаний вашего бренда в социальных сетях с ссылкой на ваш сайт;
  • получите 8 новых заявок / регистраций на вашем сайте;

Звучит неплохо

Теперь давайте разберемся, с помощью чего достигается такая статистика.

В основе виджета — сотни экспериментов, десятки прочитанных книг и исследований в области психологии и геймификации. В первой версии, каждый участник приводит 0,8 знакомых на сайт организатора, теперь самый худший результат не опускался ниже 1,9.

Виджет построен на 5 ключевых заданиях, которые заставляют участников рассказывать о вашем продукте своим знакомым + 3 принципа психологии.

  1. Посмотреть ваши социальные сети.
  2. Зарегистрироваться в конкурсе.
  3. Рассказать о вашем сайте у себя в социальных сетях.
  4. Получить баллы за каждого приведенного на сайт человека.
  5. Получить баллы за регистрации или покупки своих друзей на сайте организатора.
  6. Принципы психологии: таблица рейтинга, таймер и уведомления.

Пример такого виджета

Рассмотрим каждое задание подробнее 

Посмотреть ваши социальные сети — самое легкое задание, за которое начисляется 1 балл. С его помощью виджет втягивает посетителя сайта в игру и мотивирует выполнить все задания. Еще одна функция этого задания — вызвать больше доверия к вашему бренду, познакомив участника с вами социальными сетями. Больше доверия = легче рекомендовать ваш продукт.

Зарегистрироваться в конкурсе — обязательное задание для начисления баллов, за которое начисляется 5 баллов в копилку участника. После регистрации, участники серьезней относятся к заданиям и выполняют их с большей активностью, а организатор — получает дополнительные контакты участников.

Рассказать о вашем сайте в социальных сетях — выполнить это задание можно легко в один клик прямо из виджета, к этому моменту у участников уже есть баллы, они в состоянии игры и легче соглашаются рассказать в своих социальных сетях о вашем сайте. За каждую социальную сеть участники получают по 2 балла.

5 баллов за пришедшего по ссылке друга — после регистрации в конкурсе виджет создает каждому участнику уникальную ссылку, которой они делятся со своими знакомыми. За каждого человека, который перейдет по уникальной ссылке участника, последний получает 5 баллов. Это задание является подготовительным для основной задачи.

25 баллов за каждый заказ или регистрацию друга по ссылке — когда вы находитесь в игре, вы подвержены эмоциям и легче совершаете поступки, которые бы не сделали прежде. Чтобы заработать баллы и подняться выше в рейтинге, участники искусно продают ваш продукт своим знакомым.

Таблица рейтинга — первый базовый принцип психологии в нашем виджете — это конкуренция. С помощью таблицы рейтинга участники видят свое текущее место и насколько близки соперники, это заставляет отключить рациональное мышление, поддаться эмоциям и выполнять задания с двойным усилиями.

Таймер — эффект срочности — второй принцип психологии, на котором основан виджет. Участники всегда видят сколько времени осталось до подведения итогов, это не дает им расслабиться и забыть о выполнении заданий.

Уведомления — каждый раз, когда участник заходит на сайт организатора, всплывают ненавязчивые оповещения, которые подсказывают что-то вроде «Приведи на сайт еще 2 друзей, чтобы подняться выше в рейтинге». Удивительно, но для участников это призыв к действию, они наращивают свою активность.

Сюрприз

Вы можете создать свой первый конкурс и провести его бесплатно, перейдя по этой ссылке, а первым 20 мы поможем подобрать правильно подарки и настроить все задания.

Поделитесь статьей в социальных сетях, чтобы не потерять

1 комментарий

  • Екатерина

    Спасибо, Дима, за новый подход. Еще не слышала о подобных конкурсах. Будем пробовать. Разбираться. Статья немного сумбурная, нужно было вам писать, а то не совсем все понятно.

    Суть получается в том, что клиент получает балы, а тот кто наберет больше баллов получит более качественный подарок, бонус, скидку приз?

    Ответить

Добавить комментарий