
Привет, друзья. Сегодня поговорим о том, что такое quiz вообще, зачем он нужен, как и где использовать и как его создать без особых усилий и затрат.
Если вы до сих пор не знаете что такое квизы, то сегодня мы это исправим.
Что такое квиз?
Давайте начнем издалека. Наверняка все вы сталкивались, а возможно участвовали, со всевозможными онлайн-опросниками и тестами, которые предлагают узнать вам, какой вы персонаж в игре престолов, где вы будете через 10 лет, совместимы ли вы с партнером, и так далее.

Судя по популярности подобных тестов, склонность проходить и участвовать в них у людей в крови, и влечению проходить такие опросы - очень трудно противостоять. Так почему бы не воспользоваться им в маркетинге?
Quiz – в переводе с английского - это викторина, опрос.
В нашей с вами деятельности, квиз - это интерактивный элемент на сайте, который не воспринимается как маркетинговый инструмент, а вовлекает посетителя, заинтересовывает и помогает выявить потребности.
Знаю, что пока не очень понятно как это применить на сайте в маркетинговых целях, но сейчас мы разберемся и с этим.
Как работает quiz
Квиз предлагает посетителям пройти опрос, связанный с деятельностью сайта. Правильно подобранные вопросы и ответы позволяют заинтересовать пользователя, выявить его потребность, помочь определиться с выбором и предложить максимально подходящий ему вариант или "вилку" вариантов.
За прохождения теста предоставляется скидка, бонус, подарок, благодаря этому они и оставляют контактные данные для связи.
Но тут действует и психологический фактор. Чувство незавершенности. Ведь очень трудно отказаться от предложения оставить контакт, чтобы получить результат, когда ты уже потратил время, чтобы его пройти. Поэтому конверсия у квизов достаточно высокая.
Думаю у вас уже появились идеи, как использовать квиз-маркетинг в своих целях, но давайте я приведу пример, чтобы подстегнуть вашу фантазию к действию.
Пример и несколько идей для квизов
В сети гуляет история об одном из кулинарных блогов Food52. В 2014 году он опубликовал квиз: "А какой вы торт?", целью которого было познакомить читателей с несколькими новыми рецептами тортов.
После прохождения квиза пользователь узнавал какой он "тип торта" и получал ссылку на его рецепт. Пост с этим тестом стал хитом и за 2 дня набрал 20000 просмотров. Больших данных о результатах, к сожалению нет, но можно предположить, что он достаточно неплохой.
Аналогичным образом можно составить квиз на тему:
- какой интерьер вам больше подходит;
- какие пластиковые стекла подойдут именно вам;
- пройдите тест и получите 3 варианта (плитки, диванов, люстр ... );
- сколько стоят услуги (юриста, адвоката, электрика ...) по вашему вопросу;
То есть, по сути, это многошаговая форма, только не скучная и интересно оформленная.
Основные элементы квиза

Основными элементами квиза являются:
- предложение;
- текст вопросов;
- варианты ответов;
- индикатор прогресса (шаг, этап);
- эксперт;
- подсказка;
- скидка;
- форма захвата (если подразумевается получение контактных данных);
Конечно, каждый элемент нужно тестировать и проверять, ведь один из них покажет лучшую конверсию.
Грамотно составив вопросы и ответы вы можете помочь пользователю убедить самого себя почему стоит выбрать именно этот вариант.
Казалось бы очевидные вещи, но в процессе выполнения, человек все больше убеждается , что он сейчас подберет то, что нужно именно ему.
Например, в при расчете стоимости окон можно спросить что важнее.
- чтобы сохраняло тепло,
- чтобы свет пропускало лучше,
- чтобы была хорошая звукоизоляция ,
- чтобы открывалось наружу т.д.
Возможно, человек не задумывался над одним из вопросов, но после квиза он будет приятно удивлен, что вы позаботились о ситуации и действительно предложили грамотное решение. Конечно, все это нужно эффектно оформить, но суть вы уловили.
Советы по созданию квиза
При составлении заголовка для сложной ниши воспользуйтесь следующей формулой:
- призыв к действию;
- сколько времени займёт прохождение опроса или на сколько вопросов предстоит ответить;
- выгода;
Например: Ответьте на 10 вопросов и получить расчет стоимости сайта с индивидуальной скидкой и без переплат за ненужный функционал.
Конечно, в школе танцев или рисования можно делать и подобные описанному выше случаю с тортом и предлагать узнать какой он художник или известный танцор, а за прохождения давать подарок, или присылать видеоурок с конкретным танцем, но сделанные по формуле заголовки, как правило, работают лучше.
Используйте картинки при составлении ответов.
В форме захвата (если она присутствует) не забудьте о призыве к действию.
Например: "Оставьте контактные данные для получения результата"
А не "Расчет" или что-то подобное. Может продублировать ценность или дать дополнительную за оставленные контакы. Экспериментируйте!
Как сделать quiz "малой кровью"
Для того, чтобы реализовать подобные тесты, существует много сервисов (конструкторов квизов), и я подготовил для вас 4 самых популярных.
Обратите внимание, что не все из представленных ниже сервисов специализируются конкретно на создании квизов. Присутствуют целые "коробки" для повышения конверсии, в арсенале которых есть и конструктор квизов:
- marquiz - 7 дней бесплатно + 50 контактов;
- envybox.io - 7 дней бесплатно, и промокод smartlanding номиналом 300 рублей на оплату любых услуг сервиса (квиз, обратный звонок, CRM и т.д.);
- enquiz.io - 20 заявок бесплатно;
- quiz360 - безлимитный но для Bitrix;
Кроме того, существуют конструкторы, так называемых, квиз-лендингов или квиз-сайтов:
Видеообзор конструктора квизов на Flexbe:
Пример квиз-лендинга
Думаю, что список постепенно расширится, ведь инструмент только набирает обороты.
В следующей статье поделюсь конструкторами квизов, которым отдал бы предпочтение я . А на сегодня - все.
А вы имеете опыт использования квизов? Если нет, то планируете ли использовать?
13 комментариев
Спасибо, Дмитрий. Раньше не слышал, буду вникать. Интересная тема.
Тоха, да и набирает популярность уже полгода у нас.
А где 10-то? Всего 5)) Да и то стоило-бы более подробно их описать (хотя может это будет в следующих статьях?)
Например, в lpmotor нельзя построить воронку по вопросам квиза, можно только настроить цель успешной отправки. А также нельзя использовать разные типы полей в одном вопросе (например, "выберите подходящий вариант или укажите свой" - у поле для ввода своего варианта).
Самый продвинутый, по-моему, это - marquiz. И статистику по каждому шагу собирает, и умеет в зависимости от ответа менять следующие вопросы (ветвление), и разные типы полей, в том числе и ползунки и много чего еще есть. К тому же у них можно оплачивать заявки хоть от 1 шт, а не покупать тариф на месяц.
Андрей, спасибо. Поправил! 10 стоящих найти не удалось. Русскоязычных. Может быть посоветуете еще что-то?
10 наверно тоже не наберу), но вот мой рейтинг.
ТОП-3
marquiz.ru - отличный сервис, уделывает остальных по многим показателям, в том числе ценовой политике
moclients.com - тоже комбайн с разными виджетами, но квизы отличные, работает на нескольких проектах и показывает отличные результаты
lpmotor.ru - флексби на мой взгляд получше из конструкторов, но так получилось, что по новогодней акции отхватил отличный тариф на год, поэтому пользуюсь им :)
ДРУГИЕ:
envybox.io - хорошие квизы получаются, но с ценовой политикой беда. Вначале была возможность покупать пакет заявок, сейчас только оплата месячного тарифа. А так плохого не скажу - полная аналитика по шагам и интеграция со всем, чем только можно. Но функционал скромнее, чем у marquiz
Остальные не юзал, по функционалу ничего не могу сказать, но если вы их поюзаете и сделаете детальный разбор - будет великолепно :)
quiz360.ru (5900 р на один сайт, к тому же сайт должен быть на 1С-Битрикс - мне не подходит)
megaquiz.ru
fyrebox.com/ru/
quizlife.ru
quizab.com
mywebss.ru
P.S. как раз 10 получилось)
dimadv7, MoClients.com очень простой. 10 минут и квиз готов.
Могу посоветовать еще enquiz.io
По функциям богаче чем множество остальных, есть даже шаблоны готовые. Позволяет строить достаточно сложную логику вопросов.
Спасибо за рекомендацию. Посмотрю.
отличный блог и статья по квизу
Здравствуйте, Елена. Спасибо большое!)
Спасибо за статью. Еще можно отметить сервис - formdesigner.ru. Они недавно добавили возможность создавать такие квизы у себя. По функционалу FormDesigner очень мощный конструктор. Рекомендую взглянуть.
Спасибо за обзор и набор ссылок. Большинство их этих сервисов пробовал, действительно полезная вещь квизы. Собираю их через stepFORM сейчас и понял главное: не нужно делать квиз слишком большой, иначе пользователи заскучают и не пройдут до конца)) Оптимально по 5-8 вопросов. А если больше, то стараться как-то их разнообразить.
Иван, согласен, что длинным не должен быть, но еще важно, чтобы пользователь понимал какая ценность его ждет за проделанные шаги. Важно что-то дать за прохождение квиза, а не просто рассчитать, подобрать и т.д.