Что такое квиз, квиз-маркетинг и как его использовать

Привет, друзья. Сегодня поговорим о том, что такое quiz вообще, зачем он нужен, как и где использовать и как его создать без особых усилий и затрат.

Если вы до сих пор не знаете что такое квизы, то сегодня мы это исправим.

Что такое квиз?

Давайте начнем издалека. Наверняка все вы сталкивались, а возможно участвовали, со всевозможными онлайн-опросниками и тестами, которые предлагают узнать вам, какой вы персонаж в игре престолов, где вы будете через 10 лет, совместимы ли вы с партнером,  и так далее.

Судя по популярности подобных тестов, склонность проходить и участвовать в них у людей в крови, и влечению проходить такие опросы - очень трудно противостоять. Так почему бы не воспользоваться им в маркетинге?

Quiz – в переводе с английского - это  викторина, опрос.

В нашей с вами деятельности, квиз - это интерактивный элемент на сайте, который не воспринимается как маркетинговый инструмент, а вовлекает посетителя, заинтересовывает и помогает выявить потребности.

Знаю, что пока не очень понятно как это применить на сайте в маркетинговых целях, но сейчас мы разберемся и с этим.

Как работает quiz

Квиз предлагает посетителям пройти опрос, связанный с деятельностью сайта. Правильно подобранные вопросы и ответы позволяют заинтересовать пользователя, выявить его потребность, помочь определиться с выбором и предложить максимально подходящий ему вариант или "вилку" вариантов.

За прохождения теста предоставляется скидка, бонус, подарок, благодаря этому они и оставляют контактные данные для связи.

Но тут действует и психологический фактор. Чувство незавершенности. Ведь очень трудно отказаться от предложения оставить контакт, чтобы получить результат, когда ты уже потратил время, чтобы его пройти. Поэтому конверсия у квизов достаточно высокая.

Думаю у вас уже появились идеи, как использовать квиз-маркетинг в своих целях, но давайте я приведу пример, чтобы подстегнуть вашу фантазию к действию.

Пример и несколько идей для квизов

В сети гуляет история об одном из кулинарных блогов Food52. В 2014 году он опубликовал квиз: "А какой вы торт?", целью которого было познакомить читателей с несколькими новыми рецептами тортов.

После прохождения квиза пользователь узнавал какой он "тип торта" и получал ссылку на его рецепт. Пост с этим тестом стал хитом и за 2 дня набрал 20000 просмотров. Больших данных о результатах, к сожалению нет, но можно предположить, что он достаточно неплохой.

Аналогичным образом можно составить квиз на тему:

• какой интерьер вам больше подходит;
• какие пластиковые стекла подойдут именно вам;
• пройдите тест и получите 3 варианта (плитки, диванов, люстр ... );
• сколько стоят услуги (юриста, адвоката, электрика ...) по вашему вопросу;

То есть, по сути, это многошаговая форма, только не скучная и интересно оформленная.

Основные элементы квиза

Основными элементами квиза являются:

• предложение;
• текст вопросов;
• варианты ответов;
• индикатор прогресса (шаг, этап);
• эксперт;
• подсказка;
• скидка;
• форма захвата (если подразумевается получение контактных данных);

Конечно, каждый элемент нужно тестировать и проверять, ведь один из них покажет лучшую конверсию.

Грамотно составив вопросы и ответы вы можете помочь пользователю убедить самого себя почему стоит выбрать именно этот вариант.

Казалось бы очевидные вещи, но в процессе выполнения, человек все больше убеждается , что он сейчас подберет то, что нужно именно ему.

Например, в при расчете стоимости окон можно спросить что важнее.

• чтобы сохраняло тепло,
• чтобы свет пропускало лучше,
• чтобы была хорошая звукоизоляция ,
• чтобы открывалось наружу т.д.

Возможно, человек не задумывался над одним из вопросов, но после квиза он будет приятно удивлен, что вы позаботились о ситуации и действительно предложили грамотное решение. Конечно, все это нужно эффектно оформить, но суть вы уловили.

Советы по созданию квиза

При составлении заголовка для сложной ниши воспользуйтесь следующей формулой:

• призыв к действию;
• сколько времени займёт прохождение опроса или на сколько вопросов предстоит ответить;
• выгода;

Например: Ответьте на 10 вопросов и получить расчет стоимости сайта с индивидуальной скидкой и без переплат за ненужный функционал.

Конечно, в школе танцев или рисования можно делать и подобные описанному выше случаю с тортом и предлагать узнать какой он художник или известный танцор, а за прохождения давать подарок, или присылать видеоурок с конкретным танцем, но сделанные по формуле заголовки, как правило, работают лучше.

Используйте картинки при составлении ответов.

В форме захвата (если она присутствует) не забудьте о призыве к действию.

Например: "Оставьте контактные данные для получения результата"

А не "Расчет" или что-то подобное. Может продублировать ценность или дать дополнительную за оставленные контакы. Экспериментируйте!

Как сделать quiz "малой кровью"

Для того, чтобы реализовать подобные тесты, существует много сервисов (конструкторов квизов), и я подготовил для вас 4 самых популярных.

Обратите внимание, что не все из представленных ниже сервисов специализируются конкретно на создании квизов. Присутствуют целые "коробки" для повышения конверсии, в арсенале которых есть и конструктор квизов:

• marquiz - 7 дней бесплатно + 50 контактов;
• envybox.io - 7 дней бесплатно, и промокод smartlanding номиналом 300 рублей на оплату любых услуг сервиса (квиз, обратный звонок, CRM и т.д.);
• enquiz.io - 20 заявок бесплатно;
• quiz360 - безлимитный но для Bitrix;

Кроме того, существуют конструкторы, так называемых, квиз-лендингов или квиз-сайтов:

• lpmotor;
• flexbe - 2 месяца бесплатно, при вводе промокода smartlanding;

Видеообзор конструктора квизов на Flexbe:

Пример квиз-лендинга

Думаю, что список постепенно расширится, ведь инструмент только набирает обороты.

В следующей статье поделюсь конструкторами квизов, которым отдал бы предпочтение я . А на сегодня - все.

А вы имеете опыт использования квизов? Если нет, то планируете ли использовать?