Что такое квиз, квиз-маркетинг и как его использовать

Что такое Квиз маркетингПривет, друзья. Сегодня поговорим о том, что такое quiz вообще, зачем он нужен, как и где использовать и как его создать без особых усилий и затрат.

Если вы до сих пор не знаете что такое квизы, то сегодня мы это исправим.

Что такое квиз?

Давайте начнем издалека. Наверняка все вы сталкивались, а возможно участвовали, со всевозможными онлайн-опросниками и тестами, которые предлагают узнать вам, какой вы персонаж в игре престолов, где вы будете через 10 лет, совместимы ли вы с партнером,  и так далее.

Квиз маркетинг

Судя по популярности подобных тестов, склонность проходить и участвовать в них у людей в крови, и влечению проходить такие опросы - очень трудно противостоять. Так почему бы не воспользоваться им в маркетинге?

Quiz – в переводе с английского - это  викторина, опрос.

В нашей с вами деятельности, квиз - это интерактивный элемент на сайте, который не воспринимается как маркетинговый инструмент, а вовлекает посетителя, заинтересовывает и помогает выявить потребности.

Знаю, что пока не очень понятно как это применить на сайте в маркетинговых целях, но сейчас мы разберемся и с этим.

Как работает quiz

Квиз предлагает посетителям пройти опрос, связанный с деятельностью сайта. Правильно подобранные вопросы и ответы позволяют заинтересовать пользователя, выявить его потребность, помочь определиться с выбором и предложить максимально подходящий ему вариант или "вилку" вариантов.

За прохождения теста предоставляется скидка, бонус, подарок, благодаря этому они и оставляют контактные данные для связи.

Но тут действует и психологический фактор. Чувство незавершенности. Ведь очень трудно отказаться от предложения оставить контакт, чтобы получить результат, когда ты уже потратил время, чтобы его пройти. Поэтому конверсия у квизов достаточно высокая.

Думаю у вас уже появились идеи, как использовать квиз-маркетинг в своих целях, но давайте я приведу пример, чтобы подстегнуть вашу фантазию к действию.

Пример и несколько идей для квизов

В сети гуляет история об одном из кулинарных блогов Food52. В 2014 году он опубликовал квиз: "А какой вы торт?", целью которого было познакомить читателей с несколькими новыми рецептами тортов.

После прохождения квиза пользователь узнавал какой он "тип торта" и получал ссылку на его рецепт. Пост с этим тестом стал хитом и за 2 дня набрал 20000 просмотров. Больших данных о результатах, к сожалению нет, но можно предположить, что он достаточно неплохой.

Аналогичным образом можно составить квиз на тему:

  • какой интерьер вам больше подходит;
  • какие пластиковые стекла подойдут именно вам;
  • пройдите тест и получите 3 варианта (плитки, диванов, люстр ... );
  • сколько стоят услуги (юриста, адвоката, электрика ...) по вашему вопросу;

То есть, по сути, это многошаговая форма, только не скучная и интересно оформленная.

Основные элементы квиза

Что такое квиз

Основными элементами квиза являются:

  • предложение;
  • текст вопросов;
  • варианты ответов;
  • индикатор прогресса (шаг, этап);
  • эксперт;
  • подсказка;
  • скидка;
  • форма захвата (если подразумевается получение контактных данных);

Конечно, каждый элемент нужно тестировать и проверять, ведь один из них покажет лучшую конверсию.

Грамотно составив вопросы и ответы вы можете помочь пользователю убедить самого себя почему стоит выбрать именно этот вариант.

Казалось бы очевидные вещи, но в процессе выполнения, человек все больше убеждается , что он сейчас подберет то, что нужно именно ему.

Например, в при расчете стоимости окон можно спросить что важнее.

  • чтобы сохраняло тепло,
  • чтобы свет пропускало лучше,
  • чтобы была хорошая звукоизоляция ,
  • чтобы открывалось наружу т.д.

Возможно, человек не задумывался над одним из вопросов, но после квиза он будет приятно удивлен, что вы позаботились о ситуации и действительно предложили грамотное решение. Конечно, все это нужно эффектно оформить, но суть вы уловили.

Советы по созданию квиза

При составлении заголовка для сложной ниши воспользуйтесь следующей формулой:

  1. призыв к действию;
  2. сколько времени займёт прохождение опроса или на сколько вопросов предстоит ответить;
  3. выгода;

Например: Ответьте на 10 вопросов и получить расчет стоимости сайта с индивидуальной скидкой и без переплат за ненужный функционал.

Конечно, в школе танцев или рисования можно делать и подобные описанному выше случаю с тортом и предлагать узнать какой он художник или известный танцор, а за прохождения давать подарок, или присылать видеоурок с конкретным танцем, но сделанные по формуле заголовки, как правило, работают лучше.

Используйте картинки при составлении ответов.

В форме захвата (если она присутствует) не забудьте о призыве к действию.

Например: "Оставьте контактные данные для получения результата"

А не "Расчет" или что-то подобное. Может продублировать ценность или дать дополнительную за оставленные контакы. Экспериментируйте!

Как сделать quiz "малой кровью"

Для того, чтобы реализовать подобные тесты, существует много сервисов (конструкторов квизов), и я подготовил для вас 5 самых популярных.

Обратите внимание, что не все из представленных ниже сервисов специализируются конкретно на создании квизов. Присутствуют целые "коробки" для повышения конверсии, в арсенале которых есть и конструктор квизов:

  • marquiz - 7 дней бесплатно + 50 контактов;
  • envybox.io - 7 дней бесплатно, и промокод smartlanding номиналом 300 рублей на оплату любых услуг сервиса (квиз, обратный звонок, CRM и т.д.);
  • enquiz.io - 20 заявок бесплатно;
  • quiz360 - безлимитный но для Bitrix;

Кроме того, существуют конструкторы, так называемых, квиз-лендингов или квиз-сайтов:

  • lpmotor;
  • flexbe - 2 месяца бесплатно, при вводе промокода smartlanding;

Пример квиз-лендинга

Думаю, что список постепенно расширится, ведь инструмент только набирает обороты.

В следующей статье поделюсь конструкторами квизов, которым отдал бы предпочтение я . А на сегодня - все.

А вы имеете опыт использования квизов? Если нет, то планируете ли использовать?

13 комментариев

  1. Дмитрий Давыдов

    Спасибо, Дмитрий. Раньше не слышал, буду вникать. Интересная тема.

    1. Дмитрий Давыдов

      Тоха, да и набирает популярность уже полгода у нас.

  2. Дмитрий Давыдов

    А где 10-то? Всего 5)) Да и то стоило-бы более подробно их описать (хотя может это будет в следующих статьях?)
    Например, в lpmotor нельзя построить воронку по вопросам квиза, можно только настроить цель успешной отправки. А также нельзя использовать разные типы полей в одном вопросе (например, "выберите подходящий вариант или укажите свой" - у поле для ввода своего варианта).
    Самый продвинутый, по-моему, это - marquiz. И статистику по каждому шагу собирает, и умеет в зависимости от ответа менять следующие вопросы (ветвление), и разные типы полей, в том числе и ползунки и много чего еще есть. К тому же у них можно оплачивать заявки хоть от 1 шт, а не покупать тариф на месяц.

    1. Дмитрий Давыдов

      Андрей, спасибо. Поправил! 10 стоящих найти не удалось. Русскоязычных. Может быть посоветуете еще что-то?

    2. Дмитрий Давыдов

      10 наверно тоже не наберу), но вот мой рейтинг.

      ТОП-3
      marquiz.ru - отличный сервис, уделывает остальных по многим показателям, в том числе ценовой политике

      moclients.com - тоже комбайн с разными виджетами, но квизы отличные, работает на нескольких проектах и показывает отличные результаты

      lpmotor.ru - флексби на мой взгляд получше из конструкторов, но так получилось, что по новогодней акции отхватил отличный тариф на год, поэтому пользуюсь им :)

      ДРУГИЕ:
      envybox.io - хорошие квизы получаются, но с ценовой политикой беда. Вначале была возможность покупать пакет заявок, сейчас только оплата месячного тарифа. А так плохого не скажу - полная аналитика по шагам и интеграция со всем, чем только можно. Но функционал скромнее, чем у marquiz

      Остальные не юзал, по функционалу ничего не могу сказать, но если вы их поюзаете и сделаете детальный разбор - будет великолепно :)

      quiz360.ru (5900 р на один сайт, к тому же сайт должен быть на 1С-Битрикс - мне не подходит)
      megaquiz.ru
      fyrebox.com/ru/
      quizlife.ru
      quizab.com
      mywebss.ru

      P.S. как раз 10 получилось)

    3. Дмитрий Давыдов

      dimadv7, MoClients.com очень простой. 10 минут и квиз готов.

  3. Дмитрий Давыдов

    Могу посоветовать еще enquiz.io
    По функциям богаче чем множество остальных, есть даже шаблоны готовые. Позволяет строить достаточно сложную логику вопросов.

    1. Дмитрий Давыдов

      Спасибо за рекомендацию. Посмотрю.

  4. Дмитрий Давыдов

    отличный блог и статья по квизу

    1. Дмитрий Давыдов

      Здравствуйте, Елена. Спасибо большое!)

  5. Дмитрий Давыдов

    Спасибо за статью. Еще можно отметить сервис - formdesigner.ru. Они недавно добавили возможность создавать такие квизы у себя. По функционалу FormDesigner очень мощный конструктор. Рекомендую взглянуть.

  6. Дмитрий Давыдов

    Спасибо за обзор и набор ссылок. Большинство их этих сервисов пробовал, действительно полезная вещь квизы. Собираю их через stepFORM сейчас и понял главное: не нужно делать квиз слишком большой, иначе пользователи заскучают и не пройдут до конца)) Оптимально по 5-8 вопросов. А если больше, то стараться как-то их разнообразить.

    1. Дмитрий Давыдов

      Иван, согласен, что длинным не должен быть, но еще важно, чтобы пользователь понимал какая ценность его ждет за проделанные шаги. Важно что-то дать за прохождение квиза, а не просто рассчитать, подобрать и т.д.

Добавить комментарий

 

© 2014 — 2020, Smartlanding.biz. Все права защищены. Любое использование материалов допускается только с указанием активной ссылки на источник. Политика конфиденциальности