Smartlanding

Что такое квиз, квиз-маркетинг и как его использовать

Что такое Квиз маркетингПривет, друзья. Сегодня поговорим о том, что такое quiz вообще, зачем он нужен, как и где использовать и как его создать без особых усилий и затрат.

Если вы до сих пор не знаете что такое квизы, то сегодня мы это исправим.

Что такое квиз?

Давайте начнем издалека. Наверняка все вы сталкивались, а возможно участвовали, со всевозможными онлайн-опросниками и тестами, которые предлагают узнать вам, какой вы персонаж в игре престолов, где вы будете через 10 лет, совместимы ли вы с партнером,  и так далее.

Квиз маркетинг

Судя по популярности подобных тестов, склонность проходить и участвовать в них у людей в крови, и влечению проходить такие опросы — очень трудно противостоять. Так почему бы не воспользоваться им в маркетинге?

Quiz – в переводе с английского — это  викторина, опрос.

В нашей с вами деятельности, квиз — это интерактивный элемент на сайте, который не воспринимается как маркетинговый инструмент, а вовлекает посетителя, заинтересовывает и помогает выявить потребности.

Знаю, что пока не очень понятно как это применить на сайте в маркетинговых целях, но сейчас мы разберемся и с этим.

Как работает quiz

Квиз предлагает посетителям пройти опрос, связанный с деятельностью сайта. Правильно подобранные вопросы и ответы позволяют заинтересовать пользователя, выявить его потребность, помочь определиться с выбором и предложить максимально подходящий ему вариант или «вилку» вариантов.

За прохождения теста предоставляется скидка, бонус, подарок, благодаря этому они и оставляют контактные данные для связи.

Но тут действует и психологический фактор. Чувство незавершенности. Ведь очень трудно отказаться от предложения оставить контакт, чтобы получить результат, когда ты уже потратил время, чтобы его пройти. Поэтому конверсия у квизов достаточно высокая.

Думаю у вас уже появились идеи, как использовать квиз-маркетинг в своих целях, но давайте я приведу пример, чтобы подстегнуть вашу фантазию к действию.

Пример и несколько идей для квизов

В сети гуляет история об одном из кулинарных блогов Food52. В 2014 году он опубликовал квиз: «А какой вы торт?», целью которого было познакомить читателей с несколькими новыми рецептами тортов.

После прохождения квиза пользователь узнавал какой он «тип торта» и получал ссылку на его рецепт. Пост с этим тестом стал хитом и за 2 дня набрал 20000 просмотров. Больших данных о результатах, к сожалению нет, но можно предположить, что он достаточно неплохой.

Аналогичным образом можно составить квиз на тему:

  • какой интерьер вам больше подходит;
  • какие пластиковые стекла подойдут именно вам;
  • пройдите тест и получите 3 варианта (плитки, диванов, люстр … );
  • сколько стоят услуги (юриста, адвоката, электрика …) по вашему вопросу;

То есть, по сути, это многошаговая форма, только не скучная и интересно оформленная.

Основные элементы квиза

Что такое квиз

Основными элементами квиза являются:

  • предложение;
  • текст вопросов;
  • варианты ответов;
  • индикатор прогресса (шаг, этап);
  • эксперт;
  • подсказка;
  • скидка;
  • форма захвата (если подразумевается получение контактных данных);

Конечно, каждый элемент нужно тестировать и проверять, ведь один из них покажет лучшую конверсию.

Грамотно составив вопросы и ответы вы можете помочь пользователю убедить самого себя почему стоит выбрать именно этот вариант.

Казалось бы очевидные вещи, но в процессе выполнения, человек все больше убеждается , что он сейчас подберет то, что нужно именно ему.

Например, в при расчете стоимости окон можно спросить что важнее.

  • чтобы сохраняло тепло,
  • чтобы свет пропускало лучше,
  • чтобы была хорошая звукоизоляция ,
  • чтобы открывалось наружу т.д.

Возможно, человек не задумывался над одним из вопросов, но после квиза он будет приятно удивлен, что вы позаботились о ситуации и действительно предложили грамотное решение. Конечно, все это нужно эффектно оформить, но суть вы уловили.

Советы

При составлении заголовка для сложной ниши воспользуйтесь следующей формулой:

  1. призыв к действию;
  2. сколько времени займёт прохождение опроса или на сколько вопросов предстоит ответить;
  3. выгода;

Например: Ответьте на 10 вопросов и получить расчет стоимости сайта с индивидуальной скидкой и без переплат за ненужный функционал.

Конечно, в школе танцев или рисования можно делать и подобные описанному выше случаю с тортом и предлагать узнать какой он художник или известный танцор, а за прохождения давать подарок, или присылать видеоурок с конкретным танцем, но сделанные по формуле заголовки, как правило, работают лучше.

Используйте картинки при составлении ответов.

В форме захвата (если она присутствует) не забудьте о призыве к действию.

Например: «Оставьте контактные данные для получения результата»

А не «Расчет» или что-то подобное. Может продублировать ценность или дать дополнительную за оставленные контакы. Экспериментируйте!

Как сделать quiz «малой кровью»

Для того, чтобы реализовать подобные тесты, существует много сервисов (конструкторов квизов), и я подготовил для вас 5 самых популярных.

Обратите внимание, что не все из представленных ниже сервисов специализируются конкретно на создании квизов. Присутствуют целые «коробки» для повышения конверсии, в арсенале которых есть и конструктор квизов:

  • marquiz — 7 дней бесплатно + 50 контактов;
  • envybox.io — 7 дней бесплатно, и промокод smartlanding номиналом 300 рублей на оплату любых услуг сервиса (квиз, обратный звонок, CRM и т.д.);
  • enquiz.io — 20 заявок бесплатно;
  • quiz360 — безлимитный но для Bitrix;

Кроме того, существуют конструкторы, так называемых, квиз — сайтов:

Думаю, что список постепенно расширится, ведь инструмент только набирает обороты.

В следующей статье поделюсь конструкторами квизов, которым отдал бы предпочтение я . А на сегодня — все.

А вы имеете опыт использования квизов? Если нет, то планируете ли использовать?

Поделитесь статьей в социальных сетях, чтобы не потерять

7 комментариев

  • Тоха

    Спасибо, Дмитрий. Раньше не слышал, буду вникать. Интересная тема.

    Ответить
  • dimadv7

    Тоха, да и набирает популярность уже полгода у нас.

    Ответить
  • Андрей

    А где 10-то? Всего 5)) Да и то стоило-бы более подробно их описать (хотя может это будет в следующих статьях?)
    Например, в lpmotor нельзя построить воронку по вопросам квиза, можно только настроить цель успешной отправки. А также нельзя использовать разные типы полей в одном вопросе (например, «выберите подходящий вариант или укажите свой» — у поле для ввода своего варианта).
    Самый продвинутый, по-моему, это — marquiz. И статистику по каждому шагу собирает, и умеет в зависимости от ответа менять следующие вопросы (ветвление), и разные типы полей, в том числе и ползунки и много чего еще есть. К тому же у них можно оплачивать заявки хоть от 1 шт, а не покупать тариф на месяц.

    Ответить
  • dimadv7

    Андрей, спасибо. Поправил! 10 стоящих найти не удалось. Русскоязычных. Может быть посоветуете еще что-то?

    Ответить
  • Андрей

    10 наверно тоже не наберу), но вот мой рейтинг.

    ТОП-3
    marquiz.ru — отличный сервис, уделывает остальных по многим показателям, в том числе ценовой политике

    moclients.com — тоже комбайн с разными виджетами, но квизы отличные, работает на нескольких проектах и показывает отличные результаты

    lpmotor.ru — флексби на мой взгляд получше из конструкторов, но так получилось, что по новогодней акции отхватил отличный тариф на год, поэтому пользуюсь им :)

    ДРУГИЕ:
    envybox.io — хорошие квизы получаются, но с ценовой политикой беда. Вначале была возможность покупать пакет заявок, сейчас только оплата месячного тарифа. А так плохого не скажу — полная аналитика по шагам и интеграция со всем, чем только можно. Но функционал скромнее, чем у marquiz

    Остальные не юзал, по функционалу ничего не могу сказать, но если вы их поюзаете и сделаете детальный разбор — будет великолепно :)

    quiz360.ru (5900 р на один сайт, к тому же сайт должен быть на 1С-Битрикс — мне не подходит)
    megaquiz.ru
    fyrebox.com/ru/
    quizlife.ru
    quizab.com
    mywebss.ru

    P.S. как раз 10 получилось)

    Ответить
  • Николай

    Могу посоветовать еще enquiz.io
    По функциям богаче чем множество остальных, есть даже шаблоны готовые. Позволяет строить достаточно сложную логику вопросов.

    Ответить
  • dimadv7

    Спасибо за рекомендацию. Посмотрю.

    Ответить

Добавить комментарий