9. Полезные «Фишки» при составлении объявлений в Яндекс Директ

Всем привет. Вот мы и добрались к 9 статье посвященной контекстной рекламе в Яндекс Директ.  Прежде чем перейти к созданию объявлений я хотел бы вам рассказать несколько полезных "фишек", которые позволят вам сделать это более эффективно. Приступим...

Первое, что волнует всех, кто начинает создавать контекстную рекламу - это: "как снизить цену клика?" Один из главных параметров, влияющих на неё - это общий CTR вашей рекламной компании. (Отношение кликов к показам, умноженных на 100%). Получается, что в первую очередь нужно добиться увеличения кликабельности ваших объявлений. Но как быть? Ведь цена клика все равно остается очень высокой. Об этом и пойдет речь в статье.

Первое, что нужно запомнить  - это: "одно ключевое слово - одно объявление". Забудьте про группировку по 10 или 15 ключевых слов под одно объявление. Во первых - это менее эффективно, (есть исключения о которых поговорим позже), а во вторых влияет на цену клика. Некоторые, рекомендуют группировать слова по тематике, и объединять их в одно объявление. Например со словами "купить", "заказать" и т.д. Я считаю - это не правильно. Смотрите почему.

Я создал такое объявление:

Заказать лендинг пейдж
Хотите заказать landing page под ключ с гарантией высокой конверсии? Жмите

C группой ключевых слов. Обратите внимания на цены. Это в гривнах:

Как видите, для запроса "Заказать landing page" цена клика - огромна. Теперь, я оставлю тот же текст объявления, но с одним ключевым словом. Смотрите как изменится цена:

Больше чем в 2 раза. Но не все так просто, само собой ключевое слово не играет роли. Помимо CTR рекламной компании и самого объявления, важна конкуренция по этому слову, и точное вхождение ключевого слова в заголовок и тело объявления. Смотрите как изменится цена, если я не разу не использую точное вхождение ключевой фразы "Заказать landing page" в  объявлении:

Создание лендинг пейдж
Создание продающих лендинг пейдж под аудиторию вашего бизнеса. Жмите!

Цена и вовсе подскочила в 6 раз.

Так что первой фишкой, которой вы должны воспользоваться для того, чтобы снизить цену клика по объявлению - это постараться сделать точное вхождение ключевого слова в тело и текст объявления. Кроме того - это повышает кликабельность объявления, так как пользователь видит в выдаче именно то, что ищет.

Если цена клика все равно остается высокой по каким-то из запросов, то можно попробовать уточнить регион показов. Например, я поставил "Украина", но если запрос высококонкурентный, то можно сократить (на время) охват и поставить, например по какой-то области или региону, а когда CTR объявления и компании в целом повысится, то вернуть. К этому времени цена клика по объявлению будет существенно ниже первоначальной.

Вот я задал регион показа по Донецкой и Луганской области, обратите внимание на снижение цены:

Так что второй фишкой для снижения цены клика по объявлению может стать временное геозависимое ограничение, для того, чтобы повысить CTR, а следовательно и цену клика.

Немного выше я говорил про исключения, когда можно и даже нужно объединять ключевые фразы в группы. Например, это возможно тогда, когда запрос звучит вместе с названием города, области, или это может быть номенклатура, модели и т.д.

Для того, чтобы это реализовать, нужно при составлении объявления, не месте, где будет ключевое слово поставить две решетки. Это можно делать как в заголовке, так и в теле объявления. Например:

Только не оставляйте решетки пустыми, впишите туда какое-то значение по умолчанию. Но обратите внимание, что большинство таких запросов - высокочастотные. И не горячие, постарайтесь сузить запрос. Например, добавив модель. Так будет ясно, что человек ищет конкретную модель и вероятность того, что он ее купит, значительно увеличится. Согласитесь, что человек набравший "Nokia Asha 210" намного ближе к покупке, чем человек, набравший слово "Nokia".

Вообщем будьте аккуратны, следите за тем, чтобы не терялся смысл после подстановки ключевого слова. И помните, что длина заголовка и тела объявления ограниченна. Обратите внимание на то, чтобы после подстановки ключевого слова, вы не вышли за рамки.

О еще одной фишке, которая поможет сэкономить значительную долю вашего бюджета, я писал в статье о поисковых операторах. Рекомендую вам в обязательном порядке ознакомиться с ней. Там вы найдете интересные заметки о том, как и почему крупнейшие компании теряют клиентов из-за ошибок их специалистов по контекстной рекламе.

Ну и напоследок...
5 хаков по увеличению конверсии объявлений в Яндекс Директ:

А на сегодня - все. Всем пока!