Всем привет. Относительно недавно, один известный блоггер (Евгений Попов), завел в своем видеоблоге рубрику, посвященную АБ тестированию, в котором планирует делиться не только своим опытом, но и результатами других компаний, данными о которых он располагает.
Вот как раз одним из таких тестов автор и делиться. Мне показалось очень занимательным.
Суть теста заключалась в изменении всего одной фразы в почтовой рассылке. Причем смысл был один и тот же, но результаты получились довольно интересные. Рекомендую взять на заметку! А может и у вас были подобные случаи?
Для тех, кому лень смотреть или нет возможности этого сделать.
Итак, Евгений рассказывает о почтовой рассылке одной из страховых компаний. Суть сплит теста заключалась в изменении подачи всего лишь одно числа. В первом случае письмо начиналось с: "В этом году 66% людей сэкономили на...", а во втором случае "В этом году двое из трех людей сэкономили на...". Многим может показаться, что такие тесты проводить бессмысленно, ведь это одно и тоже число. Но как показала практика, второй вариант принес в 2 раза больше продаж. Вот вам и АБ - тесты...
Наверное, "2 из 3" на нас как-то лучше действует. Нам проще воспринимать это число, чем 66% и мы чувствуем ложную выгоду. Но повторюсь, это одно и тоже число получается. Вот такие результаты иногда всплывают. А у вас было что-то подобное?
5 комментариев
Часто бывает, что красивый и навороченный лендинг конвертирует хуже, чем гораздо более простой.
Ну, это да, а были ли интересные результаты АБ тестирования?
На сегодня никуда без АБ. Обязательно нужно тестировать разные варианты. Мы тестируем разные заголовки писем. Очень приятно видеть, когда эти тесты приносят результат.
Результат - очевидный. Продажник обязан говорить на языке, понятном покупателю... Проценты - никому не интересны, а "двое из троих" - это интересно. Можно еще усилить:, "причем каждый третий сэкономил более 35%!
или еще завернуть: "Причем каждый второй из них - более трети цены!"