Smartlanding

Интересный результат АБ тестирования

Интересный результат АБ тестированияВсем привет. Относительно недавно, один известный блоггер (Евгений Попов), завел в своем видеоблоге рубрику, посвященную АБ тестированию, в котором планирует делиться не только своим опытом, но и результатами других компаний, данными о которых он располагает. Вот как раз одним из таких тестов автор и делиться. Мне показалось очень занимательным.

Суть теста заключалась в изменении всего одной фразы в почтовой рассылке. Причем смысл был один и тот же, но результаты получились довольно интересные. Рекомендую взять на заметку! А может и у вас были подобные случаи?

Для тех, кому лень смотреть или нет возможности этого сделать.

Итак, Евгений рассказывает о почтовой рассылке одной из страховых компаний. Суть сплит теста заключалась в изменении подачи всего лишь одно числа. В первом случае письмо начиналось с: «В этом году 66% людей сэкономили на…», а во втором случае «В этом году двое из трех людей сэкономили на…». Многим может показаться, что такие тесты проводить бессмысленно, ведь это одно и тоже число. Но как показала практика, второй вариант принес в 2 раза больше продаж. Вот вам и АБ — тесты

Наверное, «2 из 3» на нас как-то лучше действует. Нам проще воспринимать это число, чем 66% и мы чувствуем ложную выгоду. Но повторюсь, это одно и тоже число получается. Вот такие результаты иногда всплывают. А у вас было что-то подобное?

Поделитесь статьей в социальных сетях, чтобы не потерять

5 комментариев

  • Михаил

    Часто бывает, что красивый и навороченный лендинг конвертирует хуже, чем гораздо более простой.

    Ответить
  • dimadv7

    Ну, это да, а были ли интересные результаты АБ тестирования?

    Ответить
  • Bogutskiy

    На сегодня никуда без АБ. Обязательно нужно тестировать разные варианты. Мы тестируем разные заголовки писем. Очень приятно видеть, когда эти тесты приносят результат.

    Ответить
  • сергей

    Результат — очевидный. Продажник обязан говорить на языке, понятном покупателю… Проценты — никому не интересны, а «двое из троих» — это интересно. Можно еще усилить:, «причем каждый третий сэкономил более 35%!

    Ответить
  • сергей

    или еще завернуть: «Причем каждый второй из них — более трети цены!»

    Ответить

Добавить комментарий