Всем - привет. Кто-то уже в курсе, что я начал разработку сервиса TurboMP, а некоторые уже даже успели его протестировать. Сегодня я хочу всем рассказать о нем подробнее и объяснить, как мой продукт поможет специалистам по Маркет-платформе и AdBlogger на 10–20% эффективней подбирать группы, допускать меньше ошибок и иметь преимущество перед другими посевщиками в команде, а собственники бизнеса смогут экономить от 10 до 20% рекламного бюджета.
Чем TurboMP полезен уже сейчас?
Экономия до 20% рекламного бюджета. Платите только за действительно эффективные размещения. Система подскажет креативы каких тематик вписываются в KPI и даст понять, стоит ли размещать текущий пост в этой группе.
Без ошибок при повторных размещениях. Система предупредит, если вы уже публиковались в группе, покажет средние значения и отобразит в динамике CPC, CPM и изменение стоимости размещения.
Экономия времени на подборе сообществ для повторного размещения. Мгновенный фильтр и сортировка групп по нужным метрикам: CPC, CPM, комментариям, лайкам, репостам и другим важным показателям.
Точные показатели CPM, CPC и охвата ваших постов в группе. Точная статистика по конкретно вашим размещениям, а не заявленные усреднённые данные из Маркет-платформы, которые выводятся при подборе сообществ.
Упрощённая навигация по Маркет-платформе. Умный поиск, который быстро находит нужный пост из любого рекламного кабинета (если у вас их несколько) и позволяет мгновенно перейти в него.
Быстрая и удобная настройка таргетинга. Автоматизация рутинных действий по выставлению таргетов. Каждый специалист знает, что это долго, неудобно и приводит к ошибкам.
Расширение для браузера. Покажет все ключевые метрики прямо в кабинете Маркет-платформы при подборе группы.
Если вы, как и я, занимаетесь посевами в ВК, переживаете за результат и всегда стараетесь оптимизировать рабочие процессы, то давайте перейдем в сервис, и я наглядно покажу, как им пользоваться и на реальных проектах продемонстрирую как уже через 10 минут можно начать более эффективно осваивать рекламный бюджет и ускорить работу в целом.
Авторизация
Жмем кнопку “Войти”, авторизуемся через ВК и нас перекидывает на страницу с проектами.
Проекты — это клиенты или направления, с которыми вы работаете через маркет-платформу или AdBlogger.
Я сейчас авторизовался под аккаунтом Татьяны Давыдовой, которая любезно предоставила мне его для обзора.
Она одна из первых, для кого был открыт доступ к сайту, так что если вы ищете специалиста по посевам, то рекомендую ее как надежного и проверенного эксперта.
Как видим у нее уже заведено с десяток проектов. Есть как активные (судя по дате), так и клиенты, с которыми уже давно не работает.
Создание нового проекта и загрузка данных
Для того, чтобы создать новый проект нужно нажать кнопку “Добавить проект” и ввести название. Например, “Наручные часы”. Новый проект появится в левом верхнем углу.
Давайте перейдем в него.
Тут есть несколько вкладок, поле для загрузки данных и пустой дашборд. Давайте перейдем в кабинет Маркет-платформы и скачаем данные за какой-нибудь месяц.
- Перейдите в кабинет Маркет-платформы.
- Нажмите на “Статистика” в левом сайдбаре.
- Выберите “Разбить по заявкам”.
- .csv - формат.
- и период, за который хотите скачать статистику. Не рекомендую выбирать больше чем за неделю. При ежедневном бюджете более 15000 в консоль браузера часто отдается ошибка и VK много лет уже не может или не хочет решать эту проблему. Приходится за 2–3 дня выгружать данные, при больших бюджетах.
Далее скачиваем файл и загружаем на сайт через форму "Добавить статистику". После загрузки файлов у вас появится общая статистика на вкладке “Быстрый отчет”.
Быстрый отчет
Это общий дашборд со сводными данными. Сейчас тут только статичные цифры, но, в будущем, планирую вывести сюда графики с возможностью в динамике проанализировать данные за определенный период. На момент записи видео сюда выводится информация за последние 6 месяцев.
Например, было бы интересно посмотреть в динамике CTR и попытаться понять почему были рост и падения, в какой период, а также какие креативы использовались, какие сообщества, в какой тематике и по какой стоимости.
Но это в будущем, а сейчас давайте перейдем на вкладку “Анализ групп” и посмотрим, что есть там.
Анализ групп
Это основная таблица для анализа и подбора сообществ. Сейчас набор фильтров ограничен:
- стоимостью клика (CPC);
- охватом;
- названием группы;
- количеством кликов по ссылке в рекламном посте;
- и количеством размещений в конкретном сообществе.
Также есть возможность исключить из выборки группы, которые брали вчера, 4 дня назад, неделю назад или месяц. Это нужно для того, чтобы исключить возможность повторного размещения в течение этого периода.
Я считаю, что не нужно размещаться в одном и том же сообществе хотя бы в течение 3–4 дней.
В ближайшем будущем планирую добавить еще несколько важных фильтров. Например, по возрасту, категории и полу.
Кроме фильтров, сообщества можно сортировать от большего к меньшему и наоборот по:
- CPM, причем это не средний CPM сообщества в целом, а конкретно ваш.
- CPC.
- Стоимости размещения.
- Количеству кликов.
- Реальному охвату ваших постов.
- Лайкам и другим менее важным данным.
А теперь давайте на примере реального проекта покажу, как можно было сэкономить и намного эффективнее расходовать бюджет.
Отсортирую сообщества по количеству размещений. Кликаю по заголовку таблицы "Размещение".
Видим, что есть десятки случаев, когда из раза в раз берутся группы, которые не приносят никакого результата (0, 1, 2 клика).
То ли работают несколько человек одновременно и нет никакой согласованности действий, то ли это разные подрядчики друг за другом брали одни и те же группы, то ли это какая-то особенная стратегия, но как вы видите это одно из мест, где теряются деньги. Сразу видно, что люди работают без статистики.
Давайте посмотрим детальнее и затем приблизительно посчитаем сколько денег можно было сэкономить, используя сервис Turbomp. Наведите на сообщество и справа появятся 2 кнопки.
Первая — это возможность быстро скопировать ссылку на группу, а вторая — это то, что нам нужно. Детальная статистика размещений в этом паблике. Кликаем на нее и откроется модальное окно с постами, которые тут размещали:
Предположим, что предприниматель дал добро своим посевщикам на неограниченное количество тестов, а специалисты, в свою очередь, смогли убедить владельца бизнеса, что практически нет плохих групп, а есть оффер, который либо “цепляет” аудиторию сообщества, либо нет.
Так как это товарный бизнес, то давайте предположим, что оффер и сам креатив можно подать как покупку или подарок ребенку, супруге, родителями или друзьям. Кроме того, давайте введем допущения, что мы очень недоверчивые ребята и на каждую тему будем пробовать по 2 креатива в одной группе. Вместе получается 8 объявлений. Это конечно безумие, столько тратить на тест 1 группы, но так пример будет еще наглядней.
Теперь давайте считать! Группу брали 37 раз. Отнимем 8 раз на тест той или иной гипотезы. Получим 29 публикаций со средним показателем 0 кликов… Умножим 29 на стоимость размещения (257) и получим 7453 рубля просто "слиты".
А теперь давайте вернемся к сообществам, протянем вниз и посмотрим сколько таких бессмысленных размещений было всего.
Как видите, их очень много, но, пока, остановимся на 38, так как там количество размещений (18) превышает в 2 раза даже самые смелые допущения, при котором группа все еще может оказаться полезной в нашей нише.
Если посчитать все неэффективные размещения и вывести среднюю сумму потерь, то, навскидку, — это в районе 3000 рублей на сообществе. Умножим на 38 групп и получим, что в сумме потеряли около 110 000 рублей, а если посмотреть дашборд на вкладке “Быстрый отчет”, то увидим, что в метрике “Затраты на рекламу” - 912 тысяч рублей, а значит, примерно 10% рекламного бюджета потеряно безвозвратно (на самом деле больше).
Этой ошибки легко можно было избежать, если специалист по посевам подбирал бы группы основываясь на аналитике предыдущих размещений, ведь это безумие из раза в раз брать одну и ту же группу, из которой получаем 0 или 1 клик...
А теперь давайте посмотрим куда можно было бы перенаправить средства. Давайте воспользуемся фильтром и получим группы, которые использовались всего 1 раз, но у них стоимость клика (CPC) до 20 рублей. Выставляем соответствующие фильтры и видим, что есть около 15 сообществ подходящие под критерии. Если вы фанат CPM, то штук 7.
Так почему бы повторно не проверить эти группы? Почему ряд подрядчиков предпочитают одни и те же неэффективные группы вместо того, чтобы взять повторно в тест те, где есть переходы по рекламе?
Да, есть группы, которые накручивают показатели, но если у вас под рукой CRM, и есть дата размещения, то можно посмотреть были ли лиды и продажи в день, когда брали в тест этот паблик. Кроме того, у каждого хорошего специалиста есть свой отчет, где он ведет статистику размещений, заносит кол-во кликов, лидов и продаж. Можно посмотреть какой пост запускался в этот день и узнать были ли по нему заказы.
Теперь давайте покажу еще один жизненный пример. Допустим, сегодня мы не хотим тратить деньги на тест, а хотим масштабировать рабочую связку на большой бюджет. Для этого выставим CPC от 1 до 20 рублей, ставим количество переходов от 10 и исключаем сообщества, которые брали в течение последних 4 дней, чтобы не спамить. По желанию, можно исключить сообщества, которые уже брали больше 5 или 10 раз. Далее сортируем по CPC, CPM, цене или количеству кликов и просто размещаемся по нужным группам через любой сервис массового или точечного размещения. Я тоже готовлю такое расширение и в будущем есть намерение выпустить его для удобной работы с сервисом.
Напоминаю, что возле каждого сообщества, при наведении, появляются 2 кнопки (скопировать ссылку на группу и открыть модальное окно со списком постов, которыми размещались в этом паблике с детальной аналитикой по каждому).
То есть, если у вас название метки ref_source совпадает с названием поста, и вы пишите туда осмысленные названия, то можно понять какая именно тема лучше заходит в конкретной группе.
Я всегда следую этому правилу и аналитика становится намного проще и понятней. Например, пост называется dima_deti_m1, в таком случае я понимаю, что посевщик - Дмитрий, креатив с посылом купить что-то ребенку и рассчитан на мужчин (отцов).
Получается, что я всегда вижу “заходят” ли такие товары в группе или лучше работает подарок супруге, маме, теще, другу и так далее. Чем конкретней название, тем потом легче анализировать. Ну и на всякий случай повторюсь, название должно совпадать с тем, что у вас написано в ref_source, тогда легче считать лидов и продажи, так как в CRM вы не видите название поста, но видите метку, а если они совпадают, то и проблем с поиском поста - нет.
Из важного еще! Сейчас отдается только 1000 сообществ за 6 месяцев. Если какие-то данные не попали в выборку, то рекомендую ограничить их фильтрами. Наверняка при подборе групп вам не нужны сообщества, которые дают низкий охват или 1–2 клика. В таком случае просто укажите это в фильтре и часть ненужных данных отсеется.
Анализ постов
Теперь давайте посмотрим на вкладку “Анализ постов”. Здесь почти все то же самое, только вместо групп слева - посты. Это удобно, когда нужно повторно взять тот же пост или пост схожей тематики. Представьте, что вы в день тестируете 10 похожих креативов на 1000 рублей каждый. Например, наручные часы для супруги. Это по 2–3 паблика. И вот завтра у вас уже есть статистика по размещениям.
Вы заходите в каждый пост и замечаете, что из 20–25 взятых сообществ у вас креатив зашел в 10 группах. Теперь через пару дней их можно взять повторно вместе для лучшего объявления и получить отличный результат. А представьте, что до вас работал другой посевщик и есть статистика размещений. Вы заходите в пост, анализируете аудиторию, выбираете свой креатив и запускаете его только по лучшим группам, например, там, где стоимость клика до 20 рублей и CPM до 50.
Расширение для браузера
Кроме самого сервиса, особую ценность, конечно же, представляет расширение для браузера, при помощи которого прямо в Маркет-платформе видна статистика по сообществу. Давайте перейдем в кабинет, и я покажу его возможности, а потом объясню, как его скачать, установить и настроить.
Сейчас я перейду в один из “старых” проектов, чтобы не “светить” ничьи креативы. Пусть это будут женские сумки.
Перехожу во вкладку “Анализ постов” и выбираю любой. Например - второй.
Кликаю по ссылке и попадаю в кабинет Маркет-платформы. Сразу в пост.
Далее, обычно, следует нудная процедура выставления таргетов. Вот здесь впервые и пригодится расширение. Для каждого проекта можно один раз выставить нужные параметры и просто, в один клик, применять их. Особенно полезно, когда вы размещаете десятки тестов каждый день.
После того, как один раз указали таргеты, становится доступна кнопка "Расзместить с таргетами", кликнув по которой сразу попадаешь на страницу подбора групп с уже выставленными данными.
По умолчанию, автоматически всегда выставляется завтрашняя дата. Позже вынесу это в отдельную настройку.
Помимо этого, над таблицами на многих страницах появляется строка поиска, где по названию можно быстро найти нужную запись. Если поле не появилось, то просто обновите страницу.
Ладно, это все хорошо, но основная ценность расширения в том, что прямо перед принятием решения о том исключить ли группу или оставить для размещения, можно навести на него и получить детальную статистику.
Например, увидеть:
- Стоимость предыдущих размещений.
- CPM и CPC предыдущих размещений.
- Даты названия последних 5 постов со ссылкой на кабинет.
- Даты и названия лучших 5 постов, которые размещали в этой группе.
- Средние показатели CPC, CPM, количества кликов, охвату и других метрик среди всех ваших постов в этой группе.
- Средние показатели CPC, CPM, количества кликов, охвату и других метрик того поста, которыми вы сейчас размещаетесь.
Это более точная статистика, чем дают другие сервисы аналитики, ведь она построена на основе только ваших данных и вашего продукта. Кроме того, на средние показатели не всегда можно полагаться, поэтому часть из них выведена в динамике, ведь средний CPC может быть все еще низким, а в динамике видно, что последние несколько раз пост не приносит нужного числа кликов.
Нижний блок с данными на скрине содержит по 2 столбца цифр. Что это значит? Левый столбец — это средний общий результат по всем размещениям в группе, а правый — это по конкретному посту, который сейчас размещается. Можно заметить, что всего группу брали 19 раз, но конкретно пост, который размещаем сейчас — 9 раз. Общий средний CPM 131 поста, который размещаю — 160 и так далее. Кроме того, важно обратить внимание что в крайний раз стоимость группы была 900 рублей, а сейчас 1371, то есть остальные показатели тоже будут, скорее всего, хуже.
Если перед размещением нажать кнопку "Исключить на 3 дня", то эти посты отметятся желтым и будут выделены этим цветом в течение 3 дней. В таком случае, например, после завтра, при подборе групп вы будете видеть, что недавно брали это сообщество. Возможно нет смысла так часто использовать одни и те же паблики. Как я уже говорил выше, я делаю перерыв в 3–4 дня. Через 3 дня маркировка автоматически исчезнет.
Так, если у вас есть четкие KPI по каждому из параметров и накопленная статистика, то можно даже стажера сажать за размещение рекламы, не говоря уже об опытном специалисте. Просто объясните, что показатели не должны превышать определенного уровня. Например, стоимость клика не должны быть выше 30 рублей, а CPM 50. Так он не возьмет повторно группу, которая уже несколько раз дала плохой результат.
Да, пока не решена проблема с подбором новых групп, которые еще не использовались в проекте, но я работаю над этим. Если у вас есть какие-то идеи или вам нужен дополнительный функционал, который сейчас не реализован, то вступайте в сообщество https://t.me/smartlanding. В чате можем все обсудить, а также там буду делиться всеми новостями и обновлениями.
Где и как скачать расширение
Для того, чтобы скачать расширение, нужно авторизоваться на сайте, перейти на вкладку “Настройки”, нажать на кнопку “Расширение для браузера”, а затем "Установить".
Далее расширение нужно закрепить на панели инструментов.
- В Яндекс Браузере оно должно появиться автоматически после активации, а вот в остальных браузерах придется закрепить вручную.
- В Google Chrome кликаете по иконке пазла в правом верхнем углу и жмете на иконку канцелярской кнопки, чтобы закрепить расширение.
- В Opera, на странице расширений, нужно найти TurboMP, кликнуть на “Подробнее”, а затем на “Закрепить на панели инструментов”.
Как настроить расширение
Для того, чтобы расширение заработало в его настройках нужно прописать VK ID и секретный ключ, которые можно получить в настройках на сайте.
Давайте вернемся на сайт turbomp.ru и перейдем в “Настройки”. Тут отображается ваш “VK ID”, “Секретный ключ” и “Ключ доступа”.
Чтобы расширение заработало, нужно выдать доступ к проекту определенному пользователю или себе и прописать доступы в настройках расширения.
Используйте “Секретный ключ”, если сами пользуетесь расширением и “Ключ доступа”, если кто-то вам выдает доступ к расширению.
Допустим, я хочу, чтобы у расширения был доступ к статистике проекта “Кресла-мешки”. Так как я нахожусь под аккаунтом Татьяны и использую ее расширение, то пишу “Секретный ключ”.
Если бы Татьяна захотела выдать мне доступ к этой статистике в расширение, то она запросила у меня “Ключ доступа” и мой VK ID. Надеюсь, понятно объяснил.
Далее жмем кнопку “Выдать доступ” и соответствующая строка появится ниже в таблице. Тут собраны все доступы, которые вы когда-либо выдавали кому-то.
После того, как доступ выдан, нужно VK ID и Секретный ключ/Ключ доступа прописать в настройках расширения.
Нажмите на иконку расширения, перейдите во вкладку “Доп. настройки” и заполните поля.
Затем обновите страницу и, если все сделали правильно, то во вкладке “Выбрать таргет” у вас появятся все проекты, которым вам выдали доступ.
Далее жмем “Настроить” напротив нужно таргета и вас перекинет на вкладку с настройками. Заполняете поля и жмете “Применить таргет”.
Вот, собственно, и все на сегодня. Надеюсь, что с вашей обратной связью мы вместе сделаем что-то действительно полезное и сможем стать лучшими специалистами по Маркет-платформе и AdBlogger!
Из ближайших планируемых обновлений это:
- фильтр по категориям;
- фильтр по полу;
- фильтр по возрасту;
- аватарки сообществ;
- доступ к статистике для сотрудников не только в расширении, но и на сайте;
- черный и белый список (возможность создавать свои подборки);
- возможность копирования ссылок сразу на несколько групп (например, для массового размещения);
- возможность быстрого поиска на Маркет-платформе групп по ссылке;
- дашборд с возможностью в динамике посмотреть свои показатели;
- отдельное расширение для AdBlogger.
Конечно же в этот список войдут и фишки, которые больше всего нужны сообществу. В группе будем голосовать за то, какой функционал реализовать в первую очередь.
Из глобальных планируемых обновлений это:
- Подбор групп по концентрату аудитории;
- глобальный парсер рекламных постов на ежедневной основе;
- мини-CRM;
- что-то для маркетплейщиков. Отдельная аналитика сообществ для внешнего трафика на WB, Ozon, ЯМ.
В целом, еще много доработок, но сервисом уже можно пользоваться. Если заметите какие-то «косяки», то напишите, пожалуйста, в Телеграм. Буду стараться оперативно их править.
