Как составить уникальное торговое предложение для landing page

Привет друзья, продолжаем составлять текст для landing page и сегодня поговорим о том, как создать уникальное торговое предложение. На блоге уже была подобная статья, но написана она несколько лет назад и пришло время переосмыслить эту тему.

Что такое уникальное торговое предложение?

Итак, что же такое УТП? С точки зрения посетителя сайта, это причина, по которой он должен сделать покупку у вас, а не у другого продавца с похожим товаром. Если еще проще, то это веская причина купить именно у вас при прочих равных условиях.

Идеальное уникальное торговое предложение то, от которого глупо отказываться.

Главное УТП, обычно располагается на первом экране, чтобы «зацепить» пользователя. В комплексе с грамотно составленным дескриптором, только эти 2 элемента способны сильно «подогреть» посетителя сайта и лид станет не теплым, а горячим.

Останется лишь вопрос доверия, если попадется какой-то подозрительный покупатель (клиент) или услуга достаточно дорогая или сложная, но остальные элементы лендинга должны будут его убедить.

Как составить уникальное торговое предложение

Классический пример уникального торгового предложения

Классическим примером в данной области, который приводится во всех учебниках по маркетингу является пример с пиццерией Domino's.

Ее владелец придумал уникальное торговое предложение – «Пицца за 30 минут или бесплатно» и эта фраза перевернула его бизнес.

И здесь важно понимать, что пицца не была выше качества чем у конкурентов — средненькая пицца и не была дешевле, а даже наоборот, находилась в ценовой категории выше среднего.

Но то, что она доставлялась быстрее чем у конкурентов, то что раз за 30 минут — значит горячая и то, что если ее не доставят вовремя, то можно не платить, выгодно выделяло пиццерию на фоне остальных, так как эти критерии важны для целевой аудитории пиццерии.

На основании чего создается уникальное торговое предложение?

Прежде чем составлять свое УТП, подумайте над этим:

  • Предлагайте не просто товар, а решение проблемы.
  • Если у вас очень узкая ниша, то это уже само по себе может является уникальным торговым предложением.
  • Уникальное торговое предложение может строиться на количественных параметрах (быстрее, дешевле, меньше, первый) и так далее, но это работает в том случае, если показатели значительно отличаются от конкурентов.
  • Можно сделать уникальное торговое предложение из сервиса или услуги (здесь важно понимать, что он должен быть действительно уникальным)
  • УТП может передавать какой-то свой подход, например, уникальную классификацию или точку зрения.

Кроме того, важно усвоить, что УТП — должно создавать дополнительную ценность для потенциального клиента. То есть при прочих равных условиях, ваше уникальное торговое предложение должно убеждать клиента обратиться именно к вам. Например:

  • Сократите эксплуатационные расходы на 30% ежемесячно с помощью японских гидроманипуляторов.
  • За 3 недели увеличим количество клиентов при помощи продающего сайта и комплексной рекламной компании или вернем деньги.
  • Увеличим конверсию сайта на 30% уже сегодня за счет создания заголовка по технологии 4U

Как видите, в каждом случае присутствует общая формула, по которой составлены примеры. Это и есть технология 4U, которой я и рекомендую пользоваться, так как она является наиболее качественной и логичной.

Во всех случаях продается не сам товар, а решение проблемы и если цена адекватна, то глупо отказываться от услуги или товара, так как они принесут значительную выгоду в будущем.

Они воспринимаются намного луче чем:

  • Продажа японских гидроманипуляторов.
  • Разработка сайта.
  • Создание заголовков для сайта.

Согласитесь, что отдать 2000 рублей легче за то, что уже сегодня увеличится конверсия сайта на 30% за счет создания заголовка по технологии 4U», чем просто за замену заголовков на, якобы, правильные.

Если вам интересна эта тема и вы хотите подробнее узнать о том, как составлять УТП для landing page, то рекомендую почитать статью о том, как составлять продающие заголовки. В статье рассмотрено несколько техник, но особый акцента на технике 4U. Кроме того, в статье более 20 примеров, ориентированных на разные ниши.

В конце хотел бы еще раз пояснить, что уникальное торговое предложение – это не характеристика вашего бизнеса и не то, чем ваш бизнес отличается от других. Не нужно писать о том, что вы признанный лидер в области или у вас низкие цены и индивидуальный подход, а просто предложите что-то важное для вашей целевой аудитории, в дополнение к основной услуге, и вы удивитесь результату.

Если возникают сложности с тем, чтобы просто решить проблему, предложите какую-нибудь дополнительную бесплатную услугу или товар со скидкой. Например:

Запишись на наращивание ногтей до конца месяца и получи 2 коррекции — в подарок.

Уже будет лучше, чем было. Подумайте над этим, подготовьте несколько вариантов и проведите проведите АБ-тесты, когда сайт будет готов.

Надеюсь, теперь ваши уникальные торговые предложения станут лучше.

3 комментария

  • Елена

    Спасибо за полезную статью и не только эту

    Ответить
  • Интернет Маркетолог

    Остальное уже было постольку-поскольку. Попробуйте сформулировать свое уникальное торговое предложение, свою продающую идею, и Вы удивитесь, какой мощный потенциал кроется в этом шаге. Особое внимание уделите этому при составлении коммерческого предложения.

    Ответить
  • Дмитрий

    Статья получилась у вас очень интересная. Есть наглядные примеры, которые объясняют суть утп. Очень поможет разобраться новичкам и не только с чего начать.

    Ответить

Добавить комментарий

Подписывайтесь на обновления, чтобы ничего не пропустить.